一、填空题（每空1.5分，共30分）

1. 2017版基本法（以下简称“新法”）对Q值做提升，调整后Q值为 A版2100，B版1800，C版1500 元 。  

2. 新法对新人津贴及潜力新人奖做了调整，针对2017年3月31日及之前入司的新人，执行的原则是： 新人新办法、老人老办法      。

3. 长险保单首年佣金的计佣规则是： 回执核销日 在自然月内，且在10天犹豫期内未发生 撤单 、客户新单 回访   成功的保单，在次月发放佣金。

4. 新法对新人津贴的调整，新锐加强版是变化的亮点，一是取消了  学历   的要求，调整为与   增员     挂钩；二是放宽新锐版年龄区间，由原来的25-40岁变    22-40     岁。

5. 新人津贴与转正挂钩，第 4 个月新人津贴的获取条件，要求新人的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%比例发放。

6. 绩优组经理奖的发放条件是组经理的当月直辖组举绩人数（含本人）达到AB版6、C版5 人以上；

7. 直接培育组津贴的首年提取比例为 A版14%、B C版13% ，间接培育组津贴的首年提取比例为   4%     。

8. 当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前  6   个月FYC的  12%  向该主管发放培育组经理奖。

9. 新主管特别津贴的发放条件是组经理的当月直辖组举绩人力（含本人）达到 A版4、BC版3 人以上。

10. 主管A直接培育出组经理B，对A的直辖组进行维持考核时，B的业绩、人力可以回算，回算期为  4  个考核季，第1-2考核季按  100%  第3-4考核季按  40%   。

二、不定项选择题（多、错、漏选都不得分）(每题3分，共30分)

1. 以下什么情况下，新人签约不能享受新人津贴。（ ACD ）

A. 二次签约                    B. 每月15日以后签约

C. 签约时为业务主任职级        D. 签约时为组经理职级

2. 总公司规定，新版基本法上线后初次晋升的组经理，在晋升后一年内直辖组FYC维持考核标准按照“最近3个月累计FYC达到（  C ）”执行。

A. 7Q          B. 6Q       C. 5Q           D. 4Q

3.快速晋升组经理需哪些指标（ ABCD ）

A.个人最近3个月（任职业务主任期间）累计FYC4.5Q  

B.个人最近3个月综合持续率达80%

C.直辖推荐且可回归有效人力3人

D. 拟组建团队有效人力6人

4. 对推荐人来说，可享受哪些增员利益。（   BD  ）

A. 新人津贴              B. 推荐新人奖   

C. 潜力新人奖            D. 伯乐奖

5. 若考核营销员2017年第二季度的持续率，其实际考核的保单生效所在时间段是（A）。新法优化综合持续率计算公式，保费件数权重比，由7:3调整到( D  )

A. 2016年2-4月             B. 2016年4-6月

C. 4:6                       D.5:5

 6. 下列属于组经理养老金计提基数的项目有（ ACD ）

A. 直辖组津贴           B. 培育组经理奖

C. 绩优组经理奖         D. 新主管特别津贴

7. 保险营销员提出解除《保险营销员保险代理合同》的，自解除合同之日起（ B ）个月内，公司将不与其签订保险代理合同。

A. 3       B. 6       C. 9       D. 12

8. 以下哪些业务类型涉及佣金扣回（ CD ）。

A．保单失效                   B. 保单正常退保

C．保单犹豫期撤单             D. 保单强制性撤单

9．以下什么情况下，新人签约不能享受新人津贴（ ABCD）：

A. 二次签约                   B.每月15日以后签约

C．签约时为业务主任职级       D.签约时为组经理职级

10. 新法中，以下哪些职级在维持考核条件中考核新单件数（ABC）

A. 业务主任                   B. 业务经理

C．高级业务经理               D. 组经理

三、判断题（每题1分，共10分，写“ü”与“û”）

1. 具有推荐关系的业务主任同时晋升为组经理时，彼此建立培育组关系。                                                  （ ü ）

2. 按季度考核，对各职级人员（除业务员.考降业务主任职级） 每年1.4.7.9为考核月。                                    （ ü ）

3. 王双喜于2017年5月13日入司，其最快在7月份晋升组经理。                                 （ ü ）

4. 二次签约的营销员，不需要与公司再重新签订保险代理合同。                                                （ û ）

5. 高级组经理和资深组经理也可以享受新主管特别津贴。  （ ü）

6. 所有营销主管季度考核中都有个人业绩考核要求。      （ û ）

7. 营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖            （ √ ）

8. 培育组关系成立的前提是培育者为主管且被培育者职级为组经理职级。                                                   （ √）

9. 主管系列若1次考核未通过的，在之后的保护期内管理培育津贴打八折发放（ ü ）

10．考降业务主任全部佣金打八折发放，三个月内晋升后可返还。

                                                    （ √ ）

四、简答题（每题15分，共30分）

1. 请列出高级组经理的维持考核条件和晋升资深组经理的条件

答：（一）高级组经理维持考核的条件：

1．个人最近 3 个月累计FYC达到 2 Q；

2．直辖组有效人力达到 4 人；

3．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 8 Q；

4．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ；

5．直接培育组经理 1 人；

6．通过高级组经理综合测评和培训考试。

（二）高级组经理晋升资深组经理的条件：

1．任高级组经理满 3 个月；

2．个人最近 3 个月累计FYC达到 4 Q；

3．直辖组有效人力达到 4 人；

4．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 10 Q；

5．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ；

6．直接培育组经理 2 人；

7．通过晋升资深组经理综合测评和培训考

2.请描述未来一年内你的团队发展规划（不少于200字）。