季度工作总结——经营亮点,活动率的提升,活动率环比正增长100%,主管的个人积极性的提高,主管合格率由原来50%提升到81%,件数也有了很大提高,小组开单人力也有了明显提升,获得经营津贴的小组由原来的3个提高到6个,季度工作总结——经营不足,出勤是硬伤,相对于8月份稍微有所提高,但是还是制约发展的首要因素,未来工作的重点。
在此期间工作思路,1、恳谈部组主管,树立从业信心,针对每一个主管,帮强不帮弱,想发展全力以赴,不想发展,自生自灭,2、坚持基础管理动作,制定出勤制度,对于主管严格要求;属员循序渐进,威逼利诱引导更多的人来出勤(阶段的出勤方案,主管1+2等;会议的经营,每天的大早会都是新人专属会,新兵训练营;活动的的召开,全面推动主管,引导属员召开活动。
在此期间核心举措,重点工作:1、以基础管理为核心动作,抓实固化落地并且形成常态——留人,2、全力推动新人的晋升,晋升促留存,晋升促发展从而实现架构裂变——育人,在此期间工作举措——留人,目前现状,业务员:归属感不强、出勤率不高、技能偏弱,主管:辅导能力,陪访能力弱、增员不选材、为了筹建虚挂了人力,营业区:没有文化、氛围不好。
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