事件一：一次坚定我观念的理赔，2015初瓷砖店老板为妻子购买了50万重疾保障，2016年上半年的时候意外查出得了良性肿瘤，治病花了8万多。医保报销了3万多，公司理赔了50万，客户觉得生病倒“赚了”40多万，客户非常认可，推荐女儿跟我做保险。假如客户买的不是50万保障而是5万保障，客户还会这么认可保险么？事件二：一篇改变我观念的文章，2015年年末某期《读者》期刊上的文章《其实，很多癌症病人可以不死的》海外医疗。

事件三：一则强化我信心的广告，2016年上半年飞机上的一则海外医疗中介公司的广告，让我发现——海外医疗中介市场份额逐年扩大，意味着：重疾险保障应该与海外医疗费用相匹配，目前的20-30万的保障远远跟不上日益增长的医疗需求！所以无外乎是钱与专家的问题，但归根结底还是钱的问题！足额的健康保障，才是对客户最好的爱！

黄金一问：你觉得人这一生罹患重疾的概率高不高？讲解逻辑：国家卫生部2008年6月公布的数据表明，人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%，我们也可以明显感觉到现在周围越来越多的人罹患重疾。黄金二问：那假如一旦罹患重疾，您会想去哪家医院看病？讲解逻辑：其实，一旦得了重疾，大多数人是不是都是先在家这边的医院看病，然后再到市里、省里去，实在不行再去的上海、北京这些大医院看病，对么？大部分人都是这样看病的，但对于重疾病人而言，时间就是生命，大部分的人在这方面走了弯路，您觉得是为什么呢？假如有天是我得了重疾，我肯定直接拿钱去北京上海最好的医院，甚至出国看病。人这一辈子努力挣钱不就是为了让自己和家人生活的好一点么？

黄金三问：假如有天您身边的亲朋有人罹患重疾，您愿意借多少钱给他？讲解逻辑：人一生罹患重疾的概率高达72.18%，咱们身边亲朋好友这么多，很可能就会有一两个不幸罹患重疾。假如真的有人得了重疾，您肯借多少给他？这里说借是借，实际上就是给，您肯给多少？5千？1万？您同意，您爱人又同意么？黄金四问：假如有天那个生病的人恰好是您，您觉得您能借到多少？讲解逻辑：我们现在假设下，如果得重疾治疗需要50万，家里一下子周转不过来，您觉得您有50个像您这样大方的亲友么？再换句话说，您一辈子这么有面子的一个人，您还愿意临老的时候来丢面子么？