【短信铺垫】

   王先生（女士）你好！为庆祝中国人寿2017年入股中国联通、京东物流，在新春之际特此举办——相约财富、盛世臻品、黄金之路财富论坛，届时到场的所有嘉宾将有机会获得精

美纯金****。大好机会千万不要错过！我期待你的到来！

【电话邀约】

项目组：您好！是××先生（女士）吗？（停顿）请问您现在方便接电话吗？

客户：什么事，说吧！

项目组：(老客户邀约话术)打扰您一下，我是中国人寿的客户服务经理XX，为庆祝中国人寿2017年入股中国联通、京东物流，在新春之际特此举办——相约财富、盛世臻品、黄金之路财富论坛，届时到场的所有嘉宾将有机会获得精美纯金****。请问届时您能否准时到会，便于我们为您安排座位。

客户：有时间可以参加。

项目组：谢谢您的支持！客户经理***会将通知书和领奖券送给您，届时请您凭券参会。**月**日上/下午**点，我们在**真诚期待您的光临！再见！

客户：没时间。

项目组：哦，是吗。我理解，像您这样的成功人士都很忙，不过我们这次活动真的很难得，现场有五重豪礼，***说你平常对他很关心，也很希望您能来参加这个活动，如果您不来，实在太可惜了。您看您方便调整一下时间吗？

客户：确实没时间。（我还在外地出差，回不来）

项目组：哦，那太可惜了，不过也没关系，X先生，我们在 *月*日还有一场类似的活动，希望您能参加，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答

客户明确回答：无法参加(不想去)。

项目组：很遗憾，以后如果还有这样的机会希望你不会错过。感谢您对我们工作的支持，也期待您一如既往地支持中国人寿，支持        祝您家庭幸福，万事如意，再见！

【业务员邀请客户话术】

业务员：王先生（女士）你好！为庆祝中国人寿2017年入股中国联通、京东物流，在新春之际特此举办——相约财富、盛世臻品、黄金之路财富论坛，届时到场的所有嘉宾将有机会获得精美999转运珠一枚。中奖概率很高，更值得参加本次活动的是我们为您准备了五重豪礼，你可一定要来！我把您的资料已经上报给公司，由公司在众多的客户中进行抽选，如果公司的客户服务专员打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委派我将此次活动的门票给您送上。可千万不要错过机会！

【会后促成话术】

业务员：王先生，你刚才听完我们专家讲的是不是今天没有白来？专家讲的不错吧？拿一克还是两克的呢？（三板斧）

（促成一）已经讲得很清楚了，何况今天还这么优惠的黄金回馈活动！您要一克金子会不会太少！（拿出审批表让客户填写）

（促成二）理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资项目才有了今天的成就。盛世臻享也是个很好的理财项目，您今天的选择，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出审批表让客户填写）

（促成三）反正迟早都要买，不如现在就买了！保险是零风险投资,保证了资金的安全,即使我们在遇到困难的时候,也不至于血本无归,我们还可以东山在起.您是拿一克还是两克呢？（拿出审批表让客户填写）