18年下阶段的发展规划，四五联动阶段目标达成检视，18年四五联动阶段达成-亮点，1、考核FYP、NBEV保持较快成长：4月**考核FYP达成15097万，月达成率121.6%，系统第15名，同比增长75%；年达成率55.7%，系统第16名；NBEV当月达成10603万，月达成率138%，系统第9名，同比增长115.5%；年达成率47%，系统第10名；2、平安福突破：4月**成人平安福活动率29.8%，系统第15名；当月同比增速18%，系统第1名；少儿平安福活动率8%，系统第21名；3、钻石指标持续改善：4月**钻石人力占比28.1%，系统排名较去年提升11个名次；占比较同期增长14.7%。

18年四五联动阶段达成-不足，1、脱落率的控制需要加强：4月**脱落率11.9%，高于系统、区域均值，较去年同期提升4.4%；2、队伍E化水平与个险融合需进一步加强：截至4月累计，**APP注册达成率26.8%，系统排名30；年累活跃度30.1%，系统排名24；老客户注册占比28%，系统排名30；3、队伍收入需持续提升：1-4月累计，**营销人均FYC1963元，系统排名40；区拓人均初服1177元，系统排名43。

6月推动重点，三大推动重点，人力目标：当月新增4210人，月末38500人。通过6月份上岗推动及1+X主体推动，追踪二季度晋升及考核达成；业务目标：考核FYP17052万，NBEV10440万，钻石会员占比18%，活动率70%。借助季度资源的获取冲刺，打高活动率，提高钻石持续率和会员占比；基础目标：参会率75%。落实基础管理及推动有收入的主顾开拓活动，并前置七八联动的部署及启动。举措，1、强化重点增员主体运作，放大增员，（1）借助链式面谈和关键人群培养，持续推动链式晋升，保持组织的持续成长；（2）以增员功能组为载体，落实“体验式创说会”和“职前恳谈会”，强化人力周运作，放量增员活动，提高增员效率；（3）借助区域黄金双率、分公司主管铁人三项、准主管拉力赛、02起飞/储区运作，推动部经理/课长、主管、准主管、转正新人的增员活动。