王先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来一定有自己的想法和规划，你之前应该有买过很多保险吧？2.事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险，买过保险吗？3.您工作这么好，公司福利一定很好,社保应该交得很高，在社保的基础上有没有买商业保险作为补充呢？哈哈，您非常有保险意识，那么早为自己和家庭规划了保险。张先生您还记得买的什么类型的保险吗？保险利益是什么（都保了那些方面）？保障额度有多少？

保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但都不清楚自己的权益。想一想，我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益，很不利于我们以后的理赔报销，如果您不介意的话，我给您做个保单检视。（手里有保单就做保单检视，然后再切入到理赔年报，如果保单没在身边，就切入到理赔年报）我这里有公司去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。

什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？您怎么看待保险的？很多人的想法跟您一样，其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障，现在对我们来说买不买不重要，重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。

四步抛出重疾必买观点，使用方式：提问+讲解，通过讲解和分析让客户了解：发生重疾的概率越来越高；重疾险对每个人生阶段都非常重要；重疾三笔费用；保险保障重疾先行；讲解思路，第一步：让客户了解重疾，1、您知道人一生中发生重疾的机率是多少？2、您熟悉的人中，你发现多少人是没有花掉一分钱走了的？3、您认为得了重疾有没有得治？据卫生部统计，目前重大疾病发病率为72.9%，而人离开只有2种原因，就是疾病或者意外。通常情况下，重疾患者的疾病并非不能治愈，大多数都是因为没钱而放弃治疗。