打好防范化解重大风险攻坚战，重点是防控金融风险，做好重点领域风险防范和处置，坚决打击违法违规金融活动，加强薄弱环节监管制度建设。国家自上而下都在谈风险，保险是提供生、老、病、死、残的风险管理服务。保险是做保障，不是做理财，保险特性是其他任何金融产品所不具备的。

2008年以来，居民杠杆率迅速增长，2017年二季度杠杆率达47.4%，激增了近30个百分点，高于新兴市场国家的平均水平。中国居民债务占居民可支配收入从2006年18.5%暴涨至2017年8月的77.1%。高负债率、高杠杆率给经济可持续发展埋下风险隐患，77.1%的负债率意味着，100元收入中77.1元要用来偿债，高负债率降低了家庭的风险承受能力，不能承担任何因疾病、意外等事故带来的大额计划外支出。此时，向客户销售保险就是降低客户风险，为社会增添和谐的力量。

我们是风险管理师，不是理财/财富管理师。我们向客户提供生、老、病、死、残的风险管理服务。3000万客户就是我们开展保障型销售的“金矿”，在当前“获客难”的情况下，我们不能守着“金矿”找矿。2018年产品策略：核心的主险与多样化的附加险均衡发展，以附加险销售促进主险的销售。附加险是保障型产品，符合监管要求；附加险是“保险姓保”“保险回归本原”的最好体现。