保费高点与激励费用高投入成同向关系，激励费用投入不同，各月业务平台差异较大，单纯依赖运作产品和项目及高激励费投入实现业务持续高速增长难度加大，人力基数成为业务平台稳定持续增长的关键，大体量竞争对手近年来保持人力与业务的快速发展，证明无论在全国还是局部市场，xx均有巨大的成长空间，同业持续加大人力方面的费用投入。在业务进度良好的前提下，分公司在争取总公司相关人力资源的同时，必须把有限的费用向人力和组织发展倾斜。

项目介绍，项目定义：MEGA是超级意思，打造20家人力过万超级中支，项目目的：参考竞争主体人力过5000地市机构（xx23家-万人2家，xx40家-万人14家，xx2家），通过总、分、中支三级联动，整合资源，根据我司现有产能，用1年9个月实现20家战略中支争先进位，达成人力过万，带动全系统人力快速发展。项目选拔流程，根据三级机构人力数据，当地竞争主体人力状况，初选40家人力超过2000人的中支作为基础入围，初选入围中支的分公司个险总与中支总面谈，提交申请及M20战略中支答辩报告，40家中支总及对应个险总参加4月24-25日M20战略中支专项规划会，现场答辩，最终选出M20战略中支。

G15弱体改造介绍，项目定义：GROUP是组的意思，把架构小于15个组的四级机构定义为弱体机构，项目目的：明确弱体四级机构架构整改节奏，制作G15操作手册，2018年二季度末消灭低于G15架构的弱体四级机构，制定二、三、四级机构负责人阶段性考核办法，营业组架构不足15个综合占比45.1%，异地营服是弱改重点，注：数据来自个人业务部人管室，截止2016年12月31日