信函开发中高端客户22页.ppt

为什么使用信函开发大客户
给客户留下良好特别的印象
可以很好的展示自己
成功率高
信函开发高端客户的流程
流程一：客户名单收集和分析整理
不只是收集名单，更重要的是收集关于这个名单的信息，为分析客户和针对性的撰写信函做好准备
客户名单的来源——电视
关注地方台
重点关注人物专访、经济、新闻等
详细记录信息
收集企业主、政府中高层及成功专业人士信息，记录在一个专用的本子上，甚至描绘出其像貌特征
客户的来源——报纸
常订阅两种报纸（晨报和新晚报）
让助理挑选出有人物专访的保留起来，自己有时间研究筛选
做好剪报
保留好报纸，用彩色笔涂好重点