短险客户销售陪访要求，个人业务拓展情况，2006年，负责8*移动投标的诉标工作，成功中标保费5000多万。2009年，负责中国建行**省分行投标诉标工作，成功中标基金规模近4000万。2010年，负责中石化**省分公司员工意外险投标，短期险保费70多万。2014年至2016年，先后深入各县级单位陪访，第一次拓展了景区意外险、献血人员意外险、电梯搭乘人员意外险、低保五保人员意外险、志愿者意外险、公务人员出行意外险、公安干警综合保险等，累计短期险保费突破1000万。

为什么要陪访，客户的问题，客户的需求不够明确，比如对税收的处理，客户对团单不懂处理，比如具体人员增减，客户对保险过于苛刻，比如对赔付的要求，伙伴的问题，对客户真实需求分析不到位，个人无法解决客户相关问题，同业竞争需要得到更多支持，业务设计的问题，被保险人是投保人的客户，业务怎么设计？被保险人是投保人的员工，人员却经常变动，业务怎么设计？被保险人是投保人的不确定群体，如团市委为青年志愿者投保，业务怎么设计？

销售场景的问题，个单或团单？有清单或无清单？线上或线下？有凭证或无凭证？自助购买或自愿购买？客户有哪些类型，政府机关事业单位，从投保人角度，政府是民生保险的主力军。从被保人角度，弱势低保边缘化的是主角。从保障角度看，补短板强筋骨是惠民定位。中小微企业客户，客户群体大，行业分布广，就业人数多，经营风险大，保险需求强，沟通难度大，客户有什么特点，关系非常复杂，团体单位领导人员多，存在与多家保险均有关系往来，负责职能部门与参与部门之间的负责人也有利益博弈，小微企业的各个股东之间也有不同需求和外部的关联。