新行业：隔行如隔山——迷茫;新工作：工作模式不适应；新起点：希望做好，少走弯路，有人指引；新想法：期待被重视，希望被肯定；新困惑：易受外界影响，对能力的质疑。

大力宣导，全面灌输，奠定推广基础，2015年2月，公司带领处经理职级的主管去山东临沂学习、观摩小说会运作，回来通过会议宣导，大早会、启动会，会会讲小说会的意义。召开主管会议，要求主管重视，带头召开。主管面谈，做思想工作，树立主管的自主经营意识微信发送，营造氛围。

确定原则：附近区域、安静封闭。农村：网点、村委会、村学校、业务员家、客户家……城区：公司职场、酒店、社区及社区周边场所（业主委员会、社区活动室、社区饭店……）注意事项：举办地点用电设备齐备，注意用电安全，确定是否有可投影的地方。短信告知，目的是让亲朋好友知道他做保险，为后期筛选名单做铺垫，短信内容，表姐您好！我是张三,，我现在是**保险公司的服务专员了，希望这条短信没有给您带来困扰和不便。我刚加入**，期待能得到您的支持和指点，更希望能有这样一个机会为您提供保险服务，近日公司为我召开家庭联谊会！请你来参加，你一定要支持我！