销售逻辑需要探讨的问题，目前队伍销售情况现状-①队伍情况，新人占比较高，大部分业务人员对寿功达不到展业要求，大部分主任、兼职讲师保险理念与销售技术仍比较粗放，理财型产品依赖比较严重，作业方式较为简单，客户仍局限于缘故，缘故市场仍然有待开发，健康产品类产说会效果参差不齐。

目前队伍销售情况现状-②作业方式情况，销售方式做不到统一，百花齐放，形成不了技术体系，关注产品卖点及特色，建议书讲解直接为推销开端，健康产品销售过程中运用知识点较少，产品信心部分不能有效传达给客户，仅在培训环节有成效，幸福人生销售逻辑问题探讨，幸福人生能否作为一个群体技术提升的一个开始？模式化的销售方式是否应该推行和学习？销售逻辑导向于简单还是丰富？什么方式能让工具有效辅助销售？

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。具体含义，F代表特征(Features)，即产品的特质、特性等最基本功能，意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。