根据2018年总公司 “保费增长、价值增长、销售队伍增长、净利润增长”整体经营方针，为全面实现分公司2018全年举绩人力目标，营销业务部对新人利益方案做以下调整，请各机构认真宣导。

一、责任津贴

（一）方案时间

2018年1月1日-2018年12月25日

（二）方案对象

**分公司所有在册一年以内营销员

（三）方案内容

计发条件（元）	津贴（元）
1500≤FYC<3000	800
FYC≥3000	2000

（四）方案说明

1、新人津贴方案享受时间为入职后12个月；

2、新人津贴方案择高发放，计算口径为考核月；

二、成长基金

（一）方案时间

2018年1月1日-2018年12月25日

（二）方案对象

**分公司在册6个月以内营销员

（三）方案内容

所有6个月以内的新人，达成以下标准且符合新人责任津贴发放条件，最长可享受六个月的成长基金；

月度FYC(元)	成长基金(元)
FYC≥6000	2000
FYC≥10000	4000

（四）方案说明

1、成长基金择高发放，与新人底薪方案可兼得；

2、计算口径为考核月，随月度新人津贴合并佣金发放；

三、增员奖

（一）方案时间

2018年1月1日-2018年12月25日

(二) 方案对象

推荐人增员奖获取前提：被增员人获取新人底薪（考核月FYC≥1500C）；

（三）方案内容

按照所增人员的FYC×增员奖比率，计发增员奖；

计发条件（元）	比率
1500≤FYC	8%

（四）方案说明

1、增员人与被增员人在奖金发放当月必须同时在职；

2、被增员人首次入司，且入司职级为试用业务员； 

本方案解释权归**分公司营销业务部（费用测算见附件）   

**分公司

2017年12月25日

附：费用测算

1、 新人责任津贴、增员奖

     1100万*（4400/2700）=1800万

其中：

1100万—新人责任津贴、增员奖2017年预计发生费用

2700人—2017年上岗人力

4400人—2018年上岗人力（预计）

2、 成长基金

180*（4400/2700）=300万

其中：

180万（2017年预估发生费用）

2700人—2017年上岗人力

4400人—2018年上岗人力（预计）