产品说明会其实就是 “点球大赛” ,它不解决前期工作,也不解决后期效果,只负责现场“临门一脚”。打个形象比喻,讲授专家就是“射手”,参会客户就是“球”,保险公司就是“球门”。当业务伙伴将球传递并摆放到球门口时,能不能进球,关键是看:射手的技术,球的好坏,球门的大小。他们的占比分别为“ 30%”、“50%”、“20%”。
射手的技术: 就是讲授专家的水平。从这几年的磨练情况来看,不管是 外请 专家还是 内养 专家,绝大部份都是过硬的,都是很不错的,这其中就包括我司自己培养多年的许多老组训人员。
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