意愿启动，1、分公司个险部研讨会：11月初分公司全体个险人员研讨开门红启动准备工作及对接、责任分工启动内勤层。2、三四级机构负责人启动：12月3日分公司开门红启动会议召开，12月1日召集机构负责人研讨制定各机构开门红工作计划及，动作措施，启动管理层。

目标订立，1、机构负责人：12.01-12.03号，研讨会制定各机构目标，达成共识，2、中支启动会：12月4日-6日分解各机构目标，各营业区目标，3、机构启动会：目标分解到各直辖组，个人目标订立，三四级机构启动会结束当天把机构目标分解表反馈分公司，要求各机构启动会前完成职场布置目标上墙。

动作落实，1、冲锋队，机构启动会上成立“主管先锋队”“绩优冲锋队”；树立标杆文化，2、机构帮扶：机构专人对冲锋队员展业及产说会进行辅导、追踪；三级机构个险部督导表彰会视频会（每周一次），分公司为冲锋队员战报报送，绩优视频分享，激励带动全辖。3、内勤管理层及员工工作举措，分公司个险对各机构全力督导，分片区下机构帮扶，绩效挂钩责任到人；开门红绩效达成奖励政策。