一、方案目标

1、引导全年增员节奏，提升高效增员效率。

2、提升增员主体人群的增员意愿推动力，推动新人甄选动作的落地。

3、推动新人三会的覆盖面，有效提高新人留存率。

二、方案时间

2018年1月1日-12月31日。

三、方案内容

2018年着力建立高效增员体系及新人甄选留存体系，针对各单位季度、月度增员主力推动阶段给予面谈拜访礼品支持费用、创说会平台支持费用；针对雏鹰训练营结训新人召开新人见证会、新人说明会、晋升见证会三会的新人给予单位支持费用。

（一）高效新增支持

1、每季度首月6号—15号召开创业说明会平台，且参会、缴费人数达到一定标准的单位，按照以下标准增员费用支持：

    2、每季度后两个月11号—15号召开创业说明会平台，且参会、缴费人数达到一定标准的单位，按照以下标准给予增员费用支持：

      3、每季度首月月初根据各单位10%增员率所需新增人力的3倍，按照每人10元标准配套面谈拜访礼品费用。

说明:1、面谈礼品费用需要各单位上报具体礼品采购方案经市公司审核确认后，追加配套费用。2、各单位每月上报职场面谈表和四有新人规划面谈表，市公司一旦发现面谈造假情况，当月不予兑现面谈拜访礼品费用。

（二）新人三会支持

1、针对雏鹰特训营结训后在当月参加新人见证会的新人覆盖率达成50%以上的单位，根据实际举行新人见证会的新人数量，按照30元/人的标准给予费用支持。未达成以上标准的单位按照未举行新人见证会的人数30元/人标准扣发单位费用。

2、针对扬帆起航训练营内的新人带客户参加新人专场说明会覆盖率达成50%以上的单位，根据实际参加新人专场说明会的新人数量，按照30元/人的标准给予费用支持。未达成以上标准的单位按照未参加新人专场说明会的人数30元/人标准扣发单位费用。

3、针对晋升业务主任次月举办晋升见证会的新人覆盖率达成50%的单位，根据实际参加举办新人见证会的新人数量，按照30元/人的标注给予费用支持。未达成以上标准的单位按照未举行新人见证会的人数30元/人标准扣发单位费用。

说明：1、新人三会的统计以自然月度计算，参加三会的标准为每次会议新人带1名以上的准客户参加会议。2、新人见证会及晋升见证会由各单位人力发展岗负责统计上报；新人专场说明会由各单位教育训练岗负责统计上报，上报内容需包括会议照片、签到表、会议流程片三项内容。3、市公司对三会召开情况进行抽查，一旦发现造假，取消该单位全年该项奖励。

（三）净增人力费用支持

根据各单位当季度产生的净增人力进行费用支持

净增人力费用（收展）=净增人力*400元/人*三晋率系数*月度增员率系数

净增人力费用（营销）=净增人力*300元/人*三晋率系数*月度增员率系数

说明：本方案考核的净增持证人力指T50人力的净增。

季度月均三晋率调节系数

月度增员率调节系数

说明：2018年1季度净增人力费用支持按照《个险渠道2018年一季度队伍建设专项方案》（**人险  发〔2018〕13号）内容执行。

四、相关说明

（一）在方案奖励兑现前解约的营销员，不计入统计基数。

（二）创说会现场缴费以财务收据为准进行认定。

（三）享受聘才政策人员及特聘团队计入统计基数。