一、方案目标

为进一步完善两乡发展布局，全面扩充和优化两乡队伍，打造两乡核心竞争优势，市公司2018年制定个险渠道两乡“扩军工程”支持方案，推动网点人力实现快速成长。

二、方案时间

2018年1月1日-12月31日。

三、重镇筹建要求

（一）入围条件

3、总部（对标）乡镇：1、主要竞争对手设有网点的乡镇要全部建点。2、经济发展水平位居前20%的乡镇原则上全部建立乡镇网点。3、位居20%-50%的乡镇原则上半数以上建点。4、位居后50%的乡镇原则上建点率不低于30%。

4、支公司申报，经总经理室同意列入考核的中心乡镇。

（二）筹建要求

1、推荐筹建人要求：

参加筹建的对象须同时满足以下标准：

①现有营销队伍中营销组经理职级以上系列人员。具备特殊优越筹建条件的人员，经渠道审核同意可以放宽。

②非现有网点经理（amis系统有独立网点代码）。

③系筹建网点当地人或在当地有人脉，具备销售和辅导能力。

④每个筹建网点由支公司上报筹建申请，并至少推荐2名筹建人参与筹建，经市公司个险部面试、审核和备案后，方可纳入市公司支持范围。

⑤多个筹建人参与网点筹建，支公司应与各筹建人签订原则上不少于3个月的《网点准入竞赛协议》，由支公司择优选拔，经市公司审核和备案，给予获胜筹建人网点准入资格。

2、筹建期限要求

新筹网点筹建期为6个月。自支公司申请筹建网点，且推荐筹建人经市公司审核同意的次月起计算。特殊情况，经支公司申请可适当延长，但必须当年度建成。

四、筹建资源支持

（一）网点筹建支持

1、筹建费用支持

筹建期内各筹建人净增持证人力与月均出勤人力占比达到以下标准的，市公司按月度给付筹建人支持费用。

当月筹建支持费用=基金标准*月均出勤人力占比调节系数

月参会率=当月实际参会天数合计/当月应参会天数合计。

说明：1、节假日不参与分子分母统计；2、统计口径以参会管理系统为准。

2、筹建网点支持

筹建人在筹建期内达到以下条件，由市公司提供简易网点和面部考勤设备支持，每个乡镇仅限一处简易网点支持。

①持证人力不低于15人（含筹建人本人）

②参会人力达到10人及以上（含筹建人本人）。

③有效人力不低于5人（含筹建人本人）。

④当地不少于2名主管（含筹建人本人），建立功能组。

3、筹建期满支持

新筹网点筹建期满，达成2018年分类分级A级及以上网点的季均有效人力和网点内年内新晋主管数量标准，经支公司申请，并市公司审核同意，次月按照2018年分类分级对应网点标准给予支持。

（二）新建激励支持

对于新建空白重乡重镇达成2018年分类分级A级及以上网点标准，市公司给予如下支持。

1、费用支持：支公司乡镇网点覆盖率达到50%及以上，每建成一个重乡重镇网点，奖励3万元费用支持。支公司乡镇网点覆盖率不足50%，每建成一个重乡重镇网点，奖励2万元费用支持。

2、绩效支持：市公司预留各单位总经理个人考核绩效工资10000元、个险分管总5000元，2018年全部达成必建网点考核目标，2018年双倍兑现绩效工资；部分达成必建网点，按比例返还预留绩效工资。

注：乡镇网点覆盖率=年内建点乡镇数/行政乡镇×100%。