高端客户不缺乏资金、缺乏的是正确的保险理念，年金险能给客户解决问题，要敢于去和客户谈大保单，一定不是自己不行，而是因为没有找对平台，没有找对方法，请坚信：我的第一个1000万（1/2），13年朋友介绍的一位私营企业主，通过资产传承的理念，签得稳赢一号1001万，40分钟，见面两次，完成签单，出人意料的1000万计划书。

开门见山的收益不高，7天的了无音讯，开售日带着内勤领导的促成，转账前的煎熬，犹豫期前的异议解答，我的第一个1000万（2/2），我们不缺高端的客户，我们缺的是向高端客户销售的胆量与智慧，我的客户来源，大额年金险销售流程，锁定客户群——私营企业主，大单一定来自于大客户，而绝大部分的百万、千万大单一定是来自于私营企业主。

如何接触私营企业主，自己认识的，熟人认识的，沟通熟人理念、询问是否有相关资源、要求转介绍，当地有名气的，找他认识的朋友搭线（例如企业主的供货商、经销商），巧用转介绍中心，接触高端客户的最好方式与媒介，包装自己专业形象最好的“帮手”，客户资料信息的来源中心，转介绍中心的培养，像维护老客户一样维护转介绍中心，多接触，展示自己的成绩，获得对自己的认可，用心的联系，不刻意的展示，保险理念的传达很重要，让转介绍中心认可保险，认可我们为客户解决问题的能力。