2018年绩优经营目标，2018年绩优组织推动规划及思路，2018年绩优组织重点推动之一：TOP100，1.TOP100专属微信群进行数据追踪、业务交流等，2.TOP100专属荣誉徽章、奖杯，3.专属季度、年终培训表彰会，2018年绩优组织重点推动之二：钻石功能组，选拨：由部门主管进行选举，选出部门钻石功能组组长1人。由全员对部门钻石人员进行投票选出钻石功能组成员2人。行程部门1+2钻石功能组架构。运作：中支每月组织一次钻石功能组会议，聚餐、K歌等形式，以活动为主。营业区每周一次例会，以数据追踪、经验分享、推动交流为主。

2018年绩优经营推动举措，一、基础方面，月度钻石榜，月度钻石表彰，营业部课钻石日早会：每月两次。举办钻石沙龙，二、资源方面，分公司方案。分公司相应的方案奖励达钻人员。支公司方案。支公司出台相应的方案支持业务员钻石达成。各部课方案。与各部课经理协商出台支持达钻人员的方案奖励。三、会议方面，营业部课钻石日早会：每月两次，举办钻石沙龙。

组织方面，钻石俱乐部。支公司组织成立钻石俱乐部，选出钻石会长，秘书长，分会长，鼓励竞争。组织各部门在早会时多对产品组合进行宣导，如何进行产品组合更容易达钻，譬如**福+三鑫。五、沟通协调，将件数达标，FYC未达标人员名单发送给综拓，让综拓人员追踪，达到利益最大化。举办钻石沙龙，将达钻和新人底薪联系起来，促进新人达钻。六、培训，培训部在新人班或其他班中反复宣导钻石章程以及钻石的优点，促进达钻。