标准人力政策势必会让部课经理的关注点放在钻石方面，通过推动钻石会员平台，部门整体FYC的提高，打造高绩效团队，配合高活动让部课经理获得高管理津贴与高营运基金，加强部门自主经营意识，针对钻石进行资源投入，形成良性循环。同时通过高收入推动增员，与晋升有效对接。“互联网+”与钻石的对接，主顾：APP注册量与活跃度与钻石对接，活动量管理+线上活动追踪。

通过**福产品推动，结合APP线上产品（百万任我行、安君宝/安伊宝），一个客户达成钻石标准，减少准主顾消耗。同时利用综拓佣金回算，助力钻石达成。通过信任关系的建立，实现客户经营，避免把客户当成纯粹的“挣钱对象”，开启线上为主、线下为辅的代理人新模式，钻石营业组/区，目标设定：18年钻石组/区占比12%。

对营业部：提升部佣，获得营运基金、管理津贴、入围黄金双率，对主管：参加钻石年会，提升组初佣，多拿管理津贴，钻石组奖励钻石沙龙，规划面谈：针对部课经理、主管相对应获得的资源进行测算，达成共识；进行推动，钻石营业组/区的推动，势必带来钻石营业部/课的提升，一年内新人钻石会员，建立价值观，打造钻石文化：入司即入钻，参加02起飞以钻石会员为标准，全方位体现钻石文化。

提升技能助力新人做钻石，新人培训：新人班植入钻石文化，新人四会（产说会、家属联谊会、庆生会、拜师会）强调追踪钻石达成；主管培训：主管带头做钻石树立榜样，引导新人入钻，传承钻石文化，从而有效复制，基础管理：严抓新人出勤，做好新人钻石追踪，绩优推动，双尊与**福是推动的两大引擎，以开门红绩优人员为储备（保费/件数前十），从四五连动开始定向追踪**福、培养MDRT梯队，前规划达成进度，持续鼓励业绩增长。