若销售经理分管综拓，则销售经理的奖金基数设置为综拓总奖金基数最低档的 80%，即3960元。机构差别系数，1）为反映机构业务规模和机构业务增长幅度的差别，针对个险和后援业务发展的不同特点，分别制定了各自业务系列的机构差别系数。二级机构负责人、营销总、销售总（含销售经理）、综拓总对应个险机构差别系数，后援总（含后援负责人）对应后援机构差别系数。

后援机构差别系数，对于有银保业务的二级机构，后援机构差别系数＝个险机构差别系数×80%+银保机构差别系数×5%；对于无银保业务的二级机构，后援机构差别系数＝个险机构差别系数×85%，银保机构差别系数由总公司银行保险事业部企划精算部制定。季度（年度）人力增长奖励系数，1）机构负责人、营销总、销售总（含销售经理）季度人力增长奖励系数取决于当季度净增员率和当季度一年以内新人有效活动率，年度人力增长奖励系数取决于年度净增员率和年度一年以内新人有效活动率。2018 年机构班子人力增长奖区分一元和二元，区分人力驱动型和平衡驱动型。

二维表具体如下：（a）一元/二元市场人力驱动型二维表，（b）一元/二元市场平衡驱动型二维表。说明：1．2018年平衡驱动型机构包括北京、上海、深圳、厦门、大连、东莞、佛山、湖北本部、福建本部、河南北本部、广东本部、内蒙古本部、黑龙江本部及广东珠海市；2．一元市场包括直辖市、计划单列市、三升二机构和省会城市，二元市场指省级机构下辖的地级市，具体以总公司下发文件为准；3．以上二维表中一年以内新人有效活动率指MIS中营销和区拓入司12个月（含）以内各层级业务员有效活动率。