我为什么要卖卡单，Q：我为什么要选择大批量销售卡单？A：客户和市场决定一切。地处农村市场，农民家庭收入很低，保险理念也很不好，这意味着保险在这里市场很不好。卡单保费很低，家庭卡单一张200元，保障家庭4口人，平均下来一年一个人承担50块钱，这在农村市场还是比较容易接受的。

理念沟通，从意外的角度讲起，从身边的事情讲起，让客户容易理解，容易认可保险，沟通点：现在村里路宽了，人多了，车多了，这从社会角度讲是好事，但同时也是坏事，你可以看到身边出现意外事故的人也越来越多了，这种事情怎么解决？关键字：一次事故也是一次契机。

销售流程：1.村里出了一次车祸事故，A骑摩托带着B，跟车不幸相撞，两人均受伤，被送医院，B是我的客户，购买过意外卡单产品。2.两人住院，都花了3000多块钱，但是A没有购买过保险，而B是我的客户，我向公司递送了相关资料后，理赔款下来了。3.我借这次的理赔契机，在村里开了一次理赔会，让村里的人都见证了保险的理赔，我的客户也很感动。