思考两个问题，1.为什么客户对很多保险公司一直抱有不信任的看法？2.为什么经常听到客户说保险是骗人的？通过200元的卡单切入，缴费低，保障范围广，让客户容易接受。后期可以通过实实在在的理赔款，让客户认可新华的理赔服务，对保险有新的认知。不相信保险，是因为没有能够理赔。销售优势，产品亮点很明显，对于客户，对于新人，对于产品，客户信息全知晓，新人获客好方法。

这是一款性价比超高的家庭意外保障产品，保障功能全面，覆盖意外身故、残疾、意外医疗、子女关爱金和燃气意外保障。对于绝大多数家庭来说购买可以平衡分担家庭的意外风险。缴费超低：一天缴费5毛钱，一年缴费200元，范围超广：最多一家四口人，家庭保护伞，保障超全：保障内容涉及5类，分类赔付，知己知彼：成交一张家庭卡单意味着知道了客户全家人的信息，知己知彼百战百胜，记录客户信息，整理客户档案本。

超值服务：客户过生日时候发生日红包，发生日短信，让客户感受到超值的服务。后期铺垫：每年去见客户进行卡单次年续保，增加见面机会。优势一：新人技能有限，卡单保费低，新人与客户好切入，容易成交，优势二：新闻、朋友圈以及身边的意外风险防不胜防，以身边案例引起客户共鸣，容易成交，优势三：每日有卡单成交，对于新人来说有助于在这个行业自信心的确立。