一、竞赛目标

定量目标捍卫双领先:

全市系统一季度个险必达实现5-9年期交保费3.2亿元，挑战3.4亿元,力争实现卓越目标3.6亿元；确保实现10年期及以上首年期交保费2.2亿元，挑战2.4亿元，力争实现卓越目标2.6亿元。一季度实现短期险保费2500万元。

各单位竞赛目标（单位：万元）见下表：

定性目标确保双提升:

首年期交对标广州比值提升、对标竞争主体比值提升

二、竞赛口号

业绩飞奔，佣金狂奔

秒杀目标，群鑫闪耀

三、竞赛阶段

（一）5-9年期交销售阶段

XX狂奔：2018年1月18日（或叫停日）前，全程设以下关键节点：

1. 财神日(12月01日):新品售卖日，新品人人举绩赢财神。

2. 秒杀日(12月08日):确保秒杀必达目标，冲刺挑战.

3. 鑫爆日(12月18日或叫停日）：，确保达成挑战，冲刺卓越，12月18日之后市分公司留三场平台确保达成卓越目标，而后平台转型十年期，全面转型十年期。

（二）10年期交销售阶段

群鑫璀璨：2018年1月1日—2018年3月31日

四、竞赛策略

5-9年期销售阶段，以“XX年年”为主打，聚焦指定生效日，借助关键竞赛节点，加大销售各环节包装及氛围营造，快速启动“开门红”业务，营造“秒杀”的浓烈氛围，形成爆发之势，速战速决，冲刺挑战目标，确保系统市场双领先。

第二部分  激励与荣誉

（5-9年期）

一、 单位层面

1.基础奖

根据各经营单位一季度5-9年期交保费实绩，按照保费达成情况及奖励标准给予基础费用奖励。

费用奖励标准见下表：

2.秒杀奖

（1）省公司奖励

对于在2017年12月8日（含）前达成一季度5-9年期交必达目标、挑战目标、卓越目标的各县（区）经营单位，其“一把手”、个险分管总将受邀参加营销二十周年总裁峰会，省分公司分别给予所有获奖人员3000、5000、8000元/人的“总经理特别绩效奖励”。

对于在2018年1月1日（含）前达成一季度5-9年期交挑战、卓越目标的全省各县（区）经营单位，其一把手、个险分管总将受邀参加营销二十周年总裁峰会，省分公司并给与所有获奖人员3000、5000元/人的“总经理特别绩效奖励”。

（2）新型尖端平台体验考察活动

经营单位在12月8日之前达成规模期交必达目标，经营单位分管总和个险部经理分别可以获得“新型尖端平台体验考察活动”名额1个；在“叫停日”之前达成规模期交必达目标分管总可以获得名额1个。

3.左右军团竞速奖

（1）竞速奖

规模期交期间，全辖11家经营单位分成“左路军”和“右路军”两个军团，经营单位在军团内部进行竞速PK，并根据必达目标达成的速度获得相应费用奖励，具体如下：

左路军第1、2、3、4-5名达成目标/右路军第1、2、3、4-6名达成目标的分别奖励3万、2万、1.5万、1万。（同日达成，完成率高者胜；以指定生效到账保费最准）