2018年是**市分公司深化改革、转型突破的一年，也是领先同业、拉大差距的一年，更是充满机遇、值得期待的一年。而一季度是2018年的开局之季，开门红则全年红，其中十年期交首次挑战1.5亿平台，为全年进入3亿元平台打好首仗。

为赢得2018年的主动权，打好开局之战，特制定“X光灿烂”**个险渠道2018年一季度开门红十年期业务竞赛方案，具体内容如下：

一、竞赛目标

10年期及以上首年期交保费必达目标15000万元，挑战16500万元，卓越目标18000元；短期险保费1800万元。 

各经营单位目标（单位：万元）见下表：

    二、竞赛阶段

主题	时间	目标进度	举绩进度	工作要点
首爆日	2018.1.1一2018.1.19	2000万	15%	学习、培训、启动；各单位运作平台，通过首爆节点快速实现举绩
首爆周	2018.1.20—2018.1.26	4500万	25%	市公司尖端运作，各单位高频率平台
决胜205	2018.1.27—2018.2.5	7500万	45%	决胜205，人人收入万元
假日经营	2018.2.6—2018.2.15	8000万	10%	春节假日经营
蓄势启动	2018.2.15—2018.2.29	10000万	20%	客户积累，再次启动
开门红冲刺	2018.3.1—2018.3.31	冲刺卓越目标	45%	X福年年最后冲刺

三、十年期及以上保费竞赛激励

（一）经营单位层面

1、客户经营奖励

根据各经营单位一季度10年期及以上期交保费实绩，按照保费达成数×0.6％，给予经营单位客户经营费用支持，各单位需要配套到“诚意客户大拜访”以及一季度客户经营活动中。各单位客户经营方案需要提前向市公司报备审批，审批通过后市分公司按照各单位10年期及以上期交保费目标数×0.6％先行预发。

注：达成一季度短险目标的单位，获得的客户经营费用上浮10%。

2、单位达标奖励

根据各经营单位一季度10年期及以上期交保费实绩，按照保费达成情况及奖励标准给予单位达标费用奖励。

费用奖励=10年期及以上期交保费达成数×奖励系数

费用奖励标准见下表：

3、省公司十年期秒杀绩效奖励

对于在2018年3月10日秒杀10年期及以上期交卓越目标、挑战目标、必达目标的经营单位，分别给予其一把手和个险分管总8000元、5000元、3000元的“省公司总经理绩效奖励”。

对于在2018年3月20日秒杀10年期及以上期交卓越目标、挑战目标的经营单位，分别给予其一把手和个险分管总5000元、3000元的“省公司总经理特别绩效奖励”。

注：上述奖励不兼得。