在个险将士的共同努力下，在全体销售伙伴辛勤付出下，**个险创造了一个又一个业务奇迹，截止8月末，实现首年期交4.23亿元，同比增长85.31%，十年期交2.75亿元，同比增长86.55%，提前4个月完成年度十年期年度目标，站上**历史上的新高点。

下一步要充分利用业务大发展赢得的时间优势，借助于人力倍增后的群众基础，结合“营销20周年”主题，开展大拜访活动，进一步加强业务伙伴与存量客户间的粘度，同时提升增量客户在拜访中的占比，为将来的业务发展赢得更多增长点。

在T4F4的指导下，四季度要抢抓转型机遇，深化自主经营意识，突破传统客户经营形式。在策略上分层、分级；形式上创新、低费；从增频率、延时常、纵深度三方面进一步强化客户体验，增进客户对企业、销售人员的认同感，从而为开门红奠定坚实的客户基础。

一、目标路演

从今年全国保险发展趋势和****在全省的占比来看，18年开门红预计实现规模期2.4亿元，十年期1.9亿元，较去年实绩，同比分别增长65.6%和47.8%。为确保目标的达成，必须积累庞大的客户资源作为基础。

规模期达成路径：

积累客户数=18年开门红规模期目标/规模期件均*6

十年期达成路径：

积累客户数=18年开门红十年期目标/十年期件均*8

综合考虑各经营单位16年队伍有效人力、历史开门红目标和实际达成情况，制定相对应客户积累目标：

二、大拜访活动

组织以“营销20周年---我在这里，你在哪儿”为主题的大拜访活动，以赠送礼品为手段，增进与客户之间粘度，同时对接后期主题客户经营活动，形成完整的客户经营体系。

1.活动时间

2018年10月1日-2018年1月8号

2.活动主题

“**营销20周年送大奖---我在这里，你在哪儿”

3.目标分解

说明：本方案新人是指，2015年1月1日以后入司，且至方案兑现时点仍然在册的业务员。

全辖合计访量9.63万人次，按照人均拜访30人次计算，需有参与销售人员3210人次，按照各单位新人占比进行计算，参与拜访的新人1791人次，拜访4.79万人次。

4.操作办法

①根据历史成绩制定18年开门红目标，规划拜访客户数，罗列客户名单

②根据拜访客户数订购拜访礼品（根据客户层级分类订购，做足预算，要将转介绍新客户的礼品一并购足）。

③找到客户赠送礼品，阐明来由同时介绍公司相关客户经营活动，

④业务员告知客户只要合影就能参加公司后期会开展“我为7狂”的抽奖活动，从而打消客户不愿意合影的顾虑。业务员手持拜访主题彩页并与客户合影，视为有效拜访。

⑤鼓励客户转发照片至朋友圈，同时载明文字“**营销20周年送大奖---我在这里，你在哪儿”，从而扩大影响，从中获得转介绍。

⑥业务员将与客户合影照片回传至组训；组训编辑照片名称“业务员姓名+客户姓名”发送至公司项目负责人；项目负责人每日将收集的照片上传至市公司指定云盘，市公司项目负责人根据上传数量，每日通报有效访量。

⑦市公司根据回传的有效照片，以20天为一阶段（合计5个阶段），抽取幸运客户，赠予礼品：

特等奖：iphone7，每阶段1名

一等奖：年夜饭及大礼包（价值1000元），每阶段10名

二等奖：待定（价值500元），每阶段20名

三等奖：待定（价值100元），每阶段50名

普惠奖：公司活动礼品兑换券（所有客户均能获得，用于对接后续平台）

市公司将定期召开抽奖大早会，邀请公证人员进行公证，并在拜访彩页中加以说明，增加活动的公信度。

5.考核办法

①市公司投入50万基础性费用，以用于各单位大拜访运作，具体内容如下：

                                                      单位：万元

②市场“争锋”奖： 大拜访目标完成率≥100%的经营单位，可按照其在完成拜访目标的经营单位中超额拜访贡献度参与分配20万奖金池。每家单位奖金池获取以10万元为限。