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换个角度看鸿福
——新形势下的理财策略
课程大纲
新闻解读
家庭理财结构示意图
常用理财方法比较
鸿福卖点回顾
销售思路提示
一、新闻解读
珠三角，这个热闹、辉煌的“世界工厂”，“灭门之痛”似乎在所难免：上千家鞋厂破产，万余台资、港资工厂关门，数量庞大的中小企业正计划迁离，同时，由此引发的“多米诺骨牌效应”，致使集群链条上的20万家小厂受到影响
新华网快讯：中国人民银行发布的数据显示，截至９月末，全国金融机构本外币各项存款余额为４６．６８万亿元，同比增长１８．２０％
专家预计12月PPI同比涨幅约为-1.2%，CPI或降至1.5%以下。12月13日，国家发改委副主任彭森在全国物价局长会议上透露，预计全年CPI涨幅为6%。
2008年全年GDP同比增长9%左右
有关专家认为，由于非食品价格回落以及基数效应，CPI未来两个月可能继续下行。未来央行有可能继续适时下调利率或存款准备金率，以缓解通缩压力，保证流动性充裕
二、家庭理财结构示意图
保本钱的用途
维持退休生活的保障
子女高等教育的学费
东山再起的资本积累
……
三、常用理财方法比较

存款“划算”吗？
中国的降息通道已初步形成。在高通胀低利率的时代，我们储蓄的目的也仅仅是为了流动而已，并非是为了利息。

房地产市场行情
国家抑制房价上升政策
07年3月18日、5月19日和7月21日、8月22日、9月15日、12月21日6次加息，增大了购房者的成本。
对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套以上住房的，贷款首付款比例不得低于40％，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1．1倍。
物业税的开征。
将廉租住房保障范围扩大到低收入住房困难家庭,调整土地供应结构，严格执行住房信贷管理政策，加快“二手房”和住房租赁市场发展。
保障性住房的大幅推出，市场供大于求的局面将长期维持。
房地产市场行情
国家保障房地产的政策
中央经济工作会议涉及房地产行业发展的措施包括：适当放宽“二套房贷”限制，如降低首付、利率优惠等；降低或减免住房流通过程中的税费；降低个人所得税或购房退税等。至于地方政府，则会出台力度更大的剌激方案。
08年四季度的降息在实际上降低了居民进行住宅消费或投资的成本，也会刺激居民扩大住宅需求。
南京的房地产市场
根据某研究机构发布的《2008年南京房地产研究报告》，2008年南京市商品住宅实际上市量为6492093平方米，而“南京市网上房地产”显示2008年销售面积为4438527平方米。数据表明加上去年没卖完的房子，目前全市待售商品住宅为51658套，按照今年销售速度，大约可卖15个月。也就是说，就算明年南京不新建一套房，目前的待售房源也可卖1年多。而2008年竣工面积再一上市,供大于求,是远远大于求,供求市场完全失衡,大家都准备好看热闹吧！
新浪网上某专家评论——楼市迅速回暖就是一个神话,彻底粉碎某些多军的幻想。

近一年金价走势

近一年沪市大盘走势

破产后的安然公司前总裁夫妇

实业投资者
中国的实业投资者们最大的爱好就是不断将盈利投入到企业中，用以扩大生产规模。而这种方式恰恰为企业带来了巨大的风险。前面10次的决策都非常明智，创造了大量的利润，而第11次的失误（或是不可抗的因素）会造成什么后果？
相比安然公司肯尼斯夫妇，难道说中国企业家们的智慧不如外国人吗？其实不然，我们缺少的，是懂得将事业和生活“分离”的观念。
思考几个问题
百姓在这个时候是否应该考虑理财？
百姓在这个时候如何理财？

上万亿铁路建设投资拉动中国经济增长
进入第四季度，中国铁路建设正以“前所未有”的规模和密度展开 ，“２００８年铁路基本建设投资计划完成３０００亿元，针对目前拉动内需新形势，争取超额完成基本建设投资５００亿元。截至目前，全国铁路在建和批准可研项目１３５项、投资规模１６６５６亿元。”铁道部发展计划司司长杨忠民说。
“根据我们的初步测算，明年计划的６０００亿元投资规模，将会创造６００万个就业岗位，需要钢材２０００万吨，水泥１．２亿吨，此外，对于机车车辆、光缆、通信信号等设备的需求，估计对ＧＤＰ的拉动可以达到１．５个百分点。”杨忠民说。
四、鸿福年年卖点回顾——理财的目的
调查显示，有40%的理财者理财的目的是实现资产增值赚更多的钱。有60%以上的理财者同时还有其他明确的理财目的，如保障现有的生活质量、保障自己的老年生活、保障子女的生活等。
从财富的角度来说，投资仅仅是为了获得更多的财富。而理财的目的除增值以外另外还有2点：
未来可以获得一笔确定的钱以解决某些问题；
未来可以获得稳定的现金流。
四、鸿福年年卖点回顾——理想的理财工具
风险小
能够增值
未来可以获得稳定的收入
未来可以确定累积出一大笔钱
投资渠道安全可靠
最好还能够免税
如果我有这样一种理财工具：
赔了算我的，赚了“你七我三”；
您自己去存银行，年利率2.25%，我去存银行，年利率要高很多；
我有很多专业的朋友帮我做投资；
我可以参与国家级的基础设施建设，比如“京沪高铁”的建设等；
我还有很多个人投资者不允许进入的投资领域；
最重要的一点，我每年投资金额高达数百亿元！

鸿福年年的作用
祝寿金的返还可以作为退休后的养老金补充；
复利累积的红利和祝贺金可以作为未来稳定的现金流：
可以每年领取部分，成为自身的健康基金；
可以为孩子的高等教育累积一笔资金；
可以累积至退休后提高生活品质；
……
由于法律对于保险的保护，可以为家庭资产和企业资产做有效区隔，保存革命的火种！
……
五、销售思路提示
思路一：家庭理财结构分析（针对已有投资理财的家庭，如有股票、基金或者黄金等）
思路二：分离账户（针对中小企业主或实业投资者）
思路三：子女教育计划（特别针对春节期间孩子的压岁钱进行规划）
总述
三种销售思路实质核心内容是一致的，都是在当前多数投资理财工具行情不理想的情况下，突出显示分红保险作为一种理财工具的优势，同时借助一些工具和话术向客户介绍分红保险，创造销售的机会。
思路一：家庭理财结构分析
沟通话题：
王哥，其实您的遭遇和大部分股民的差不多，都是当股市在高位时不愿意出来而被套到今天。
当我们面对好的经济环境（繁荣的资本市场）时，我们往往会被一时的高回报冲昏了头脑，失去了理性，一味的追求高的回报，而使得家庭理财结构处于“倒金字塔”型，忽视了“保本钱”的重要性。而到了现在这种不景气的时候，我们才能够真正认识到“保本钱”的安全对于自己家庭未来生活是多么重要。
这笔保本钱可能是未来子女接受高等教育的学费，可能是退休后高品质生活的保证，要想确保这笔钱一定可以存够，寄希望于高风险的投资显然是靠不住的，必须依靠一个长期的计划和一种能带来稳定回报的工具才能够确保实现。
我今天给您介绍的正是这样的一种工具（根据客户的不同情况介绍鸿福）
思路二：分离账户
沟通话题
（针对中小企业主或实业投资者）
我们辛劳多年白手起家创立的这家企业，退休后一定打算传承给您的孩子。但是不知道您有没有考虑过一个问题，当传承给孩子以后，您高品质退休生活靠什么保证？
（一般的回答都是靠这家企业现在和未来的盈利）
一般来说企业家都有一个共同的爱好，就是在盈利以后都会不断投入、不断扩大生产规模，并没有真正的把利润变成自己的退休金。而一旦在经营中发生了不可抗的风险，就会陷入困境，就象XX企业……（介绍身边比较熟悉的企业案例）
另一个方面，如果我们希望今后接管了企业的孩子来供养的话，那我们的退休生活就变得很被动，能过什么样的生活完全要看那时的企业盈利能力和孩子的孝心了……（万一遇到不可抗