主管与09年开门红17页.ppt

营业部经理的经营焦点
关于“开门红”的一点认识
首先开门红是一场“战役”，既然是战役-成败则取决于“战略”；
开门红对公司而言的需求-打出全年开门的士气、打赢全年开始的第一仗、超额达成第一季度的目标；
开门红对业务员而言的需求-盼望新年带来新运气，赚到新年的第一笔钱；
由此看来，把以上两种需求结合在一起将发挥最大的力量。

大战开门红的思考
1，面要广-多少业务员参与，将决定成功的概率，力求每一个人都参与，因为大多数人都动起来高目标才有可能实现（这也是管理队伍、建立业务员对工作归属感最好的时机）；
2，力度要大-上下一致、全面贯通、集中精力、集  
   中火力；
3，心态与状态-要有“牛”转乾坤，开创新局的精
   神风貌；
4，分析环境，分析背景-金融海啸的影响 、业务员
   的心态、销售的产品、目标额分解及达成进度；
大战开门红的思考
5，高活动-高活动量带来高产量-业务员见客
   户的理由、方法/合适的说词、有效的工
   具；
6，掌控过程-可能出现的不利局面应对；
7，追踪-日追踪：追踪业务员的活动量和状
   态，周总结：总结好的经验，乘胜追击；
   总结不理想的原因，灵活改善。

认清开门红
正确对待开门红
准备开门红-参与人力 提升技能 激发潜能 客户积累
注意事项-轰动、互动、激动、联动
开门红翻天的利器-思想预热 营造氛围 提升技巧 追踪检查  搭建平台 礼品工具