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**支行携手**贵宾客户
网点沙龙企划方案
市场调研：
中秋节将至，银行欲借此时机向贵宾客户提供维护服务，以及银行主营业务推广。
制定企划方案
方案内容
活动目的：
中秋节将至，通过网沙体现银行对贵宾客户的人文关怀，并推广高端产品和服务，通过此次活动迅速打开三季度营销局面，实现期交业务的转型。
通过现场气氛烘托，集合**、**强强联合的产品优势和服务优势，在客户中树立良好口碑积累和开拓更多的高端客户。
3、主推产品：**3年交6年期 。
二、活动时间：2017年 *月 *日上午9：00
三、参与活动网点： **支行（见目标表）
四、活动主题：
喜迎中秋·情系** 产品推介会
五、支行目标保费： 50万元
六、目标客户标准：到场客户25人。
以个人存款在20万以上、年龄35-60岁之间的储蓄客户为目标客户，
七、网点沙龙推进行事历：
1、8月13日8：20网点启动培训
2、8月13日--14日邀约客户工作的分工及客户名单筛选。
3、8月15日—17日电话邀约客户、现场营销符合条件客户
4、8月17日发送邀约短信
5、8月19日再次电话确定参加客联会客户人数、补充邀约，确保到场客户的数量与质量。
八、费用预算：
1、场地：暂定 酒店，多功能厅场地费 元/场，有大型停车场、餐厅；
2、餐标：采用茶点式，费用约为 元/桌，暂定3桌，费用合计 元。
3、礼品：待定
九、网点沙龙会务各功能小组各项工作安排
会务组组长：
功能小组有会场布置及票务组、礼仪组、秩序组、主持人、音响组、签到组、资料准备组、奖品组、
十、会议流程
时间(上午) | 会议内容 | 责任人 | 备注 |
8:40—9:00 | 客户、嘉宾入场 | 礼仪组 | 1、播放轻快舒畅的侯场音乐； 2、4位礼仪人员在入场处接待并为领导佩带胸花、导位,秩序组协助导位； 3、2位礼仪人员在入场处验收入场券并放至抽奖箱内； 4、签到组在入场处旁侧负责来宾签到、资料分发； 5、全场灯光打亮； 6、负责人通知酒店人员上果盘、茶点； 7、场内播放企业宣传短片。 |
9:00—9:05 | 宣布会议开始 | 主持人开场 | 1、主持人上场音乐配合； 2、灯光全部打亮； 3、主持人宣布会议开始和会议纪律， |
介绍到场领导和嘉宾 | 1、主持人上场音乐配合； 2、灯光全部打亮； 3、主持人介绍领导和嘉宾 | ||
9:05—9：10 | 致欢迎词 | 建行行长 | 1、____行长致欢迎词并对产品及推出背景作简单介绍； 2、礼仪人员配合为____行长导步； 3、光全部打亮、上场音乐配合 |
9:10—9:20 | 有奖问答5个问题 | 主持人 行长（老总） | 1、主持人邀请领导或嘉宾上台协助抽奖共5名； 2、礼仪人员为抽奖嘉宾上、下导步； 3、2位礼仪人员配合递送抽奖箱到台上配合抽奖，2位礼仪人员递送奖品给获奖者； 4、灯光全部打亮 |
9:30--10:20 | 理财理念、产品介绍 | 讲师： | 主讲鸿盈产品 |
10:20—10:30 | 礼品介绍 | 主持人 | 主持人介绍礼品、礼仪负责展示礼品 |
10:30—11:20 | 现场沟通时间 | 主持人 | 1、礼仪组配合主持人做奖品展示，并负责分网点登记统计签单数据，注意隔时递送统计数据给主持人宣读用于营造氛围，同时根据签单情况到奖品组领取奖品派发给客户； 2、主持人隔时注意通报签单情况，不时注意火爆氛围的营造； 3、灯光全部打亮、轻音乐配合； 4、第一位投保客户与行长（老总）合影。 |
11:20 | 会议结束 |
| 全体会务人员清点、统计签单结果、收拾物品返回 |
五、****贵宾客户网沙项目分工表
项目 | 工作内容 | 责任人 |
场地布置 | 场地布置、礼品摆放 | XX、XX |
礼品组 | 水果、甜点、矿泉水、客户礼品 | XX |
文案组 | 理财讲座胶片、主持人稿、 | XX |
礼仪组 | 签到、引导客户入座 | XX、XX |
客户筹备组 | 确定受邀约客户的标准、收集参会客户信息、落实并形成参会客户的名单和通讯方式 | 网点主任、大堂经理、柜员 |
物料组 | 场外物料：场外布置－水牌、横幅、签到台、签到本、X展架 场内物料：会议器材－音响、话筒、手提电脑、投影仪、 | XX、XX |
户资料整理、保单整理、客户回访与追踪）
八、相应表格如下：
费用预算表、礼品方案表、准客户资料表、来宾签到表
九、网点沙龙渠道方案
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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