标题
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- 内容
指标 | 内容 | 年度计划 | 年完成情况(达成率) | 去年同期（同比） | 备注（未达成请说明原因及改进计划） |
核心指标 | 考核FYP | 40781 | 52857 (130%) | 31693 (67%) |
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NBEV | 17056 | 20484 (120%) | 13669 (50%) |
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月末可出单人力 | 8755 | 10221 (117%) | 7513 (30%) |
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平安FYP增速-市场FYP增速 | -- | 17.4% | -15.6%（33%） |
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平安FYP/主要竞争对手FYP | -- | 164.2% | 158%(6.2%) |
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次核心 指标 | 有效活动率 | 65.9% | 70.4%(107%) | 69.3%(1.1%) |
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人均长险件数 | 1.15 | 1.38 (120%) | 1.25 (11%) |
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监测指标 | 个销产 | 12663 | 13636 (108%) | 12305 (11%) |
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个销养 | 1186 | 1381 (116%) | 1111 (24%) |
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13月保费继续率 | 92.9% | 94.9%(102%) | 93.3%(1.7%) |
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25月保费继续率 | 95.4% | 97.1%(102%) | 95.3%(1.8%) |
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一年内新人有效活动率 | 60.2% | 63.8%(106%) | 63.4%(0.4%) |
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序号 | 关键工作计划 | 时间要求 | 预期效果 | 达成情况 | 备注（未达成请说明原因及改进计划） | ||
分类 | 工作项目 | 权重 | |||||
评分项目 | 人力推动 | 30% | 全年 | 达成年度人力目标，组织架构稳步提升。 | 一、人力同比成长迅速，组织架构得到较好成长，营业部/组及展业课/区数量大幅增加。 1.片区6月末人力较年初正成长21.9%，营销系列部数、组数分别同比增长42%、39%，区拓系列课数、区数分别同比增长12%、24%。 2.2017年5月较去年同期净增营业部20个，营业组224 个，展业课4个，展业区49个。（已晋升系统暂未操作：营销系列晋升04职级23人， 05职级9，06职级3人，08-10职级13人，区拓系列 17 位区主任） 二、进一步加强储干培养及MBO等面谈细节动作，落实部课经理坐班制度，透过“飞鹰”“战狼”等储干培养计划、网点支持案/网点独立成区等方案，推动网点人力健康成长，实现网点同比成长57.7%。 | ||
业务推动 | 70% | 全年 | 达成年度业务目标，队伍体能健康稳定。 | 一、全年FYP达成及NBEV达成同比显著提升。FYP达成年进度76.9%，NBEV达成年进度59.3%。 1.开门红以赢越产品为主打，赢越类产品元月活动率34%，开门红1-2月FYP达成35006,年进度47.7%。 2.四五连动通过平安福产品专项运作，达成产品活动率（成人平安福）38.5%，（少儿平安福）14.95%，进一步提升NBEV。 二、落实强化部课销售模式的执行，产说会平台的进一步巩固与完善，营销周单元经营习惯的不断强化。（第一周活动周、第二周人力周、第三周钻石周、第四周下月启动周） 三、通过钻石团队经营与日常专项推动,落实“1720”节奏经营，加大首周及20号入钻节点要求，推动营业部/展业课入钻，主抓新人与主管两个重点人群，及钻石小组建设，大力营造钻石文化氛围，钻石占比 33%，钻石会员占比18%，同比提升0.2百分点，机构片区排名第一。 | |||
非评分项目 | 经营管理 平台建设 | -- | 全年 | 搭建各单位基础日常管理平台，强化各条生产线运作效能。 | 1. 基础管理指标中，营销区拓补录前参会率分别为69%、70%,同比增长0.9和6.7个百分点。 2. 重抓营业部课功能组建设，特别是训练功能组四训二会一平台的日常经营，追踪推动训功三率提升，固化部课一年内新人训练模式及新人两会平台，提升新人活动率。留存绩效整体较去年同期有所提升，三转67%，同比增长2.1个百分点，十三留33%，同比增长1.9个百分点，指标机构片区排名第一。2017年累计有效活动率70.4%，同比增长1.1个百分点。 3. 进一步落实推动E化项目工作。17年累计活跃度26%，机构片区排名第一。 | ||
1．借由1号计划，打通晋升通道，并将传统的COP平台与常规坐班面谈进行有效结合，进一步提升新人入司质量；同时与重点人员建立约定增员模式，平台性人力推动，持续推动人力发展。月末人力跃过万人平台，较年初正成长21.9%，五大片区排名第三，人力计划达成率112.6%，累计增员率11.1%。
2.明确各阶段主力产品，实施不同的销售模式，促进队伍收入与保费规模的同步提升，1-6月FYP年进度76.9%，部课经理收入同比增长37.7%/18.2%以上。
1-5月平安福活动率18%,其中4月47%,5月38%,6月24.2%.
3.管理平台搭建：注重日常经营管理平台的搭建，在内勤层面实施三线管理，借月度三线会议平台，实现对机构管理人员的业务指导、经验交流、专业培养。在外勤层面进一步强化机构储干培养体系的运作，每月一会，每季选拔，定期回炉追踪；部课方面重点追踪训练功能组的培训运作，落实训功制式训练，提升训练绩效，留存指标3转、13留在机构片区排名第一；同时推动部课产、创会平台的常态化，稳定活动与增员常规平台；以钻石部、钻石组推动为核心，重点抓主管和新人两个重点人群入钻率，营造钻石氛围，稳步提升钻石平台。
1.在人力进口扩大的基础上，进一步加快晋升的推动力度，立足于1号计划，扩大基层主管的晋升成功率，推动片区人力突破性成长。
2.进一步加强对新人培训运作的有效落实，强化训练功能组的过程运作，配套新人主顾与销售平台的支持，强化新人市场销售技能，提高新人产能绩效（活动与钻石占比），稳步提升队伍收入。
3.加强对钻石平台的持续固化，落实好两大重点人群（主管和新人）与钻石组的日常推动。
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