一次学习带来思考——2013年6月参加学习，讲中国民营企业在资产传承中存在的一些问题，当时眼前一亮，觉得企业家都需要思考这些问题，这是我们和企业家客户沟通很好的话题，专业内容听过一次很难掌握，直接谈可能谈不清楚，效果不好，回来后整理笔记，转换成PPT，约访客户面谈，借助PPT给客户讲解后，当场成交200万，这是我从业以来签过的最大单，转化学习资料，收获惊喜——使用资料让客户感觉我很专业，让我更自信、从容的面对客户，图文并茂，让客户印象深刻，能引导客户专注的面谈，借助PPT，能够清晰准确的向客户传递专业理念。

与高端客户面谈一直用这样的方式，2013-2016年，借助PPT面谈成交率90%，累计成交大保单16件/625万，其中，百万大单4件，持续使用效果凸显——2016年11月底，团队从外出活动中回来，公司已经开始开门红准备，我很着急，想着做产说会冲刺开门红，刚好在微信中看到总公司下发的财富课件，我很惊喜：这就是我想要的，用了半个月时间，团队做产品及PPT销售逻辑演练，并召开产说会，个人只用了一周时间，借助此PPT与客户面谈，结果：个人业绩突破500万，团队业绩突破1000万。

我的具体做法——1.分析整理课件，适合与中高端客户沟通理财观念，筛选能打动我的理念，一定也能触动客户，2.筛选合适客户，35-60岁，生意人为主，有购买能力，3.带着课件见客户，第一步：提问引导客户思考，第二步：经济形势分析引起担忧，第三步：讲解保险的特殊功能，第四步：介绍公司增强客户信心，第五步：切入产品，直接促成，高端客户面谈流程，1.第一问引起客户兴趣，展示PPT提问：你知道中国的十大首富有多少人已经涉足保险业？