对于希望给孩子准备一笔钱的客户群体，以30万的计划书切入，并演示各年龄段可为孩孔子提供多少资金支持，额度讲解后依客户需求调整。 少儿客户案例，例如客户金先生30岁，孩子刚出生，希望给孩子准备一笔钱。我们以10年交费，年交保费30万的案例来讲解。需求点：资产传承，假如仅用于资产传承，或者给孩子做应急准备金。年投资30万，交10年，领终身。

资产传承演示，以上案例保证利率以2.75%，中档利率以4.5%演示，高档利率以6%演示。特别注意，由于分年龄段领取计划受万能帐户利率影响，在实际销售过程中务必按低、中、高三档对客户进行演示。时间关系，以下案例分别以金帐户中档（4.5%）、高档（6%）的利益演示，需求点：教育金，假如金先生希望用这张保单，为孩子制定一个出国留学计划，预计孩子每年留学费用。

从18岁开始，每年领取40万，用于孩子出国留学，4年共领取160万，此时帐户按中档演示还有74万，按高档演示还有118 万，且年年领钱，65岁前每年67575元生存金，65岁后每年135150元生存金，65岁时300万祝寿金，源源不断地进入万能帐户，进行复利增值。教育金演示，孩子25岁时，金先生一次性领取60万，孩子65岁—88岁，每年领取50万养老金