三季度激励方案：为保证业务一线人员的作业热情，合理促进业务增长节奏，冲刺下半年业务目标，同时为实现2017年全年业务的顺利达成奠定基础，法人业务部特制定2017年3季度竞赛方案。一、竞赛期间：2017年7月1日至2017年9月30日。二、保费目标：3季度AB短险目标：530万，其中交叉销售渠道260万，直销渠道120万，中介渠道150万，交叉销售业务竞赛方案，1、激励对象：全体交叉销售专员。

具体措施：（1）业务平台提升奖：机构交叉月度计划达成率100%及以上，可获得如下奖金：若当月计划达成率在110%及以上，则专员除获得上述奖金外还可按照如下标准获得超额达成奖金：（2）月度绩效方案：竞赛期间内，若机构月度AB短险业绩出现同期负增长，则扣发当月绩效奖金；若实现同比正增长，但当月计划达成率低于80%，则当月绩效奖金按照80%比例发放。

若机构达成3季度计划，则前期扣发的绩效奖金将予以补发；前期未扣发绩效奖金的机构，则按照如下公式增发季度奖金：季度绩效奖金=（7月绩效+8月绩效+9月绩效）*（季度计划达成率-100%）说明：季度达成率最高按照130%计算。（3）各机构3季度各月份计划目标 “大单贡献”业务奖：竞赛期间内，凡是新增单件企业团单AB短险保费达到以下标准，即可获得相应业务支持奖金。