销售队伍考核的权重高。公司对销售队伍越来越重视，考核权重越来越高，2016年总对省队伍考核指标占比达45%，省对市队伍考核指标权重也高达近50%。用增员解决队伍考核指标压力而不是用是实在的育成扩张队伍。当前行业处于增员的窗口期，增员比育成更容易做，不少分公司用增员来解决增员率、三晋率 、有效人力、主管考核等一系列考核指标问题，甚至用虚假增员来制造队伍的表面繁荣，而不是通过实实在在的育成工作来实现队伍持续有效扩张。

增员窗口期一旦结束，届时新人入口受阻，育成体系没有真正搭建，队伍就会迅速萎缩、老化，甚至部分单位会出现崩盘的情况！到了那个时候，可能日子比以前更难过。一、当前突出问题：存在极为严重的情况----用增员来解决队伍考核指标的压力，而不是用育成来实现队伍真正的有效扩张。寿险代理人业务容易看懂，却很难做到，就像看足球，每个球迷都是专家，但一般球迷去组一个队伍，如何组合，如何对抗，就是另外一回事了。我们要‘三十年磨一剑’，这不夸张，用三十年的时间一块一块的做，一个一个流程、一个一个计划去打造。

新人育成体系研发历程，紧密协作、刻苦奋战研发项目：2016年11月-2017年4月，国寿新人13“3”金字塔，1个目标——新人的目标是成为合格的国寿企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；国寿企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成钻石人力， 在晋升业务主任后每月增员。