模压式产品训练的概念:1、标准化：适用于大量人群的方法，2、合格：培养的是合格的业务员，而不是优秀的业务员，其中的两个重要概念:，灌输产品知识，撰写产品介绍文章，公开产品演讲，产品一问一答，⑴灌输产品知识，培训内容：产品形态，卖点，客户价值所在等，培训时间：一天，考试：培训内容考试，操作人首先就具体产品涉及的话题（例如资产保值、资产避税等）进行理念引导（可以采用研讨、讲授等形式）目的是让业务员在思想上树立信心。

然后是基础产品知识的学习，也就是对具体的产品条款（重点是产品学习5要素）内容、卖点、适应客户群以及客户可能的需求点进行讲解分析。让业务员比较容易的迅速建立产品的客户导向。最后是操作人就产品基础知识进行考试。方法步骤说明1，⑵撰写产品介绍文章，方法步骤说明2，注：在操作时，每次撰写完成后都需要进行发表和打分。方法步骤说明3、4、5，⑶公开产品演讲。

按照5000字的内容进行演讲，但不能看稿件，要用自己的语言声情并茂的将产品说明的内容讲给大家听。⑷产品问答，将产品的内容变成不同的客户问题，并且针对不同的客户问题找出最好的应答方法，形成标准的答案。这项工作需要长期坚持，并逐渐形成自己的问题库。⑸考试，产品介绍的考试包含两大部分：一、知识考试，以笔试为主，主要侧重于知识点的掌握（50分），二、口试，主要时产品介绍的演讲，公司派评委打分（50分）