第一部分  概述

一、模压式产品训练的概念

“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说明这种训练培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员。

“模压式产品训练”即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化，从而让不同的业务员组织出适合自己市场、适合自己使用的个性化产品说明话术（即在产品卖点上高度统一，在产品说明上个性差异）。

与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不只是产品知识普及。

二、模压产品训练的特色

1、模压式训练是当今世界上最先进的训练方式；

2、模压式产品训练是当今世界上最时尚的DIY学习方式；

3、模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程；

4、模压式产品训练，是充分运用听、写、读、说多种学习形式的训练方式；

5、所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢；

6、所有学员都在互相学习，70人参训，会得到69种新的说法；

7、不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。

8、模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态。

第二部分  班前准备

一、培训人数和场地

视培训具体情况而定，但学员一定要分组，每组8—10人。

二、物品准备

下面列举的是模压式产品训练特殊需要的物品，培训其他应备物品从略：

1、A4纸一包，（使用数量=参训人数*6张）

用于第一次3000字文章撰写为不限制学员思路发挥，使用无格A4纸。

2、专用稿纸，（使用数量=参训人数*12张）

模压训练专用稿纸每张25*22=550字，用于1000、500、100、3000字文章撰写。第一次1000字发放3张，第二次500字发放2张（500字写作难度较大，可能会有重写的），第三次100字发放1张，终稿3000字发放6张，每人合计12张。

3、签字笔（参训人数*3根）

签字笔消耗量较大，除要求学员自带签字笔外，培训班准备一些备用，为避免浪费可按照成本价象征性收费，也可作为研讨发表优秀小组奖品发放。