寒暄赞美：好久不见，你越来越漂亮的，越来越有气质了（你的办公室真漂亮，一看你就是个很有品位的人）~高估他：像你这么能干的人，公司应该待你不薄吧，我想你收入少说也有50万吧~怀疑他：不会吧，那真是屈才了，我觉得你的能力跟你的收入不是很匹配啊关心他：（建立同理心），看你忙里忙外的，家里也照顾不到，也真心是不容易啊，这么辛苦，收入还这么少，我都替你报不平~

帮助他：你有没有想过要换一个工作呢~（停顿），如果有一份工作，收入高、时间自由，能力和报酬相匹配，你会不会考虑呢~第二步：说明面谈，彩页使用的话术（利用封面，引出主题）：今天我要跟你介绍的就是我手里拿的《创富合伙人》计划，这是我们公司成立10周年特别推出的一个“引才计划”，主要是针对像你这样的高素质、高能力的人，采用“合伙人”制度，所谓合伙人就是指的是“利益共享、多赢共好”

行业飞速成长：商业保险已经上升到了国家的战略高度，国家也希望通过保险来解决老百姓的养老、医疗、失业等诸多问题，你看，保险业发展迅猛，从10年前的5000多亿到现在的29万亿，成长了60倍，可以说是一枝独秀老百姓首选：在刚刚结束的两会中，保险再次成为了热点话题，央视专门做了一个百姓投资的大调查，调查显示：保险（36.8%）、股票（33%）、理财产品（32.7%），保险位居首位。越来越多的选择的保险作为理财工具，也越来越多的人从事保险作为终身事业（引出后面话题）

font-kerning:1.0000pt;" >2007年一个寒冷的上午，在华盛顿特区朗方广场地铁站里，一位男子用一把小提琴演奏了6首巴赫的作品，共演奏了45分钟。他前面的地上，放着一顶口子朝上的帽子。没有人知道，这位在地铁里卖艺的小提琴手，是约夏·贝尔，世界上最伟大的音乐家之一。他演奏的是一首世上最复杂的作品，用的是一把价值350万美元的小提琴。