对准主顾提出的异议，不回避，直接解答。用公司实力、产品好处、服务优势、自身专业水准打消准主顾的疑惑。准主顾：“听说买保险容易理赔难！”业务员：“除此之外，还有没有其他原因让您不考虑保险呢？其实啊，条款上您的保障权益写的清清楚楚，保单也是具有法律效力的，保险公司是不会不赔的。况且我们公司对你的服务承诺就是：信守合约，为您寻找理赔的理由。”

对准主顾提出的异议，采用间接、委婉的方式予以解决。准主顾：“你要是做不长，我怎么办？”业务员：“我非常理解您的担心，未来的日子很长，没有人能保证一定会发生或者不发生什么事情，但保险行业真的很好，我很喜欢这份工作，我觉得它值得我一辈子做下去。您放心，我会好好为您服务的！”

对准主顾提出的异议，用寿险意义与功用的故事、理赔实际案例和身边发生的事实进行解答，让准主顾产生紧迫感。准主顾：“现在不需要，以后再考虑！”业务员：“我的一个大学很要好的同学，他想买保险，却一直说等一等，结果不久前不幸发生了车祸，抛弃妻子和未满一岁的孩子没人照顾，所以，您爱您的家人是要立刻付诸行动的。”将准主顾的异议转移到与之相关的保险保障，并着力强调保障的作用，指出保障本身帮助准主顾解决了担心的问题。

准主顾：“保费太高了！”业务员：“是的，我非常明白您的顾虑，一下子拿出这笔钱，您可能会觉得有点压力。您仔细想想，这个保单受益人和被保险人不是别人，都是您和您的家人。您是想自己和家人以后的钱多一点还是少一点呢？我想肯定是希望多一点，趁着现在有条件的时候强制的给自己和家人做个准备。这样才有一个金色的晚年，孩子有更好的教育。您说对吗？“