为什么推荐给你这款产品呢，我给您沟通一个想法，您看认同不。人从出生到老，是个很长的过程（直线）。我们知道的是每一天都需要花钱，说白了，人的一辈子，就是一个消费过程。(弧线）您看啊，30岁之前吧，要上学，找工作，娶媳妇，生孩子，都是在花钱，所以，把它称为成长期。(指着草帽图）30岁到60岁呢，您要努力赚钱，因为上有老，下有小，您成了家里的顶梁柱了，称为责任期。

60岁以后了，孩子慢慢成家立业，自己也退休了，可以轻松一下了，称为养老期。所以你看，真正赚钱的时间大概也就这30年，30岁到60岁这个时间。（帽子顶），我们要通过这30年的积累，努力，努力，再努力，来解决我们人生三个阶段的问题，像子女成长啊，健康保障，养老储备啊，只有把这三个阶段规划好了，我们才能越活越轻松，越过越好，你说是吧，你看这三个阶段您最关注哪个呀？

业：张姐，你选择的是子女成长，说明目前子女成长对您来说很重要。不知道现在您孩子男孩女孩？几岁了？客：男孩，3岁，业：我给您推荐这款产品叫“金娃娃”，它兼具理财与保障功能。由于这个产品将更多利益给了客户，所以公司利益几乎为零，公司将在7月31日停售，我给您介绍下……业：这么好的计划，只需要每年交6000元，连交10年，就可以啦。你看，给孩子准备这么多钱够不够？（金娃娃老客户进入转介绍）

客：养老储备吧，业：张姐，你最希望解决的问题是养老储备。这说明养老问题对于您非常重要。业：我们公司下个月要上市一款特别好的养老产品，确定的养老金专门解决养老问题，到时候我专门过来给您讲讲吧，客：好，业：养老储备很重要，但是子女教育咱也不能忽视啊。（金娃娃老客户转入健康保障），业：其实，我们都希望自己的爱能陪伴孩子一生，解决他成长中养、育、教、立等所有问题。