**个险首年期交、十年期交和标保等三项核心指标规模排名近几年都位列全国第十、第八。发展速度远超省内各项经济指标排名。随着经济下行压力加大和代资考新政，**作为人口小省的劣势逐渐凸显。新形势下，如何实现**省分公司提出的“系统先进、市场领先、队伍壮大、基础扎实、风险可控”的发展目标？

人力+活动量，自展+会销，存量挖掘+增量开发，保费=队伍*举绩率*件数*件均保费，提升客户层次，增强客户认同，增加新客户，挖掘老客户，增强活动量，加强职场训练，内增活力，外增人力，以资源整合推进客户经营和开发是**省分公司，永继经营的核心竞争力，是销售管理的三大核心环节之一，是销售队伍生存发展的命脉，要作为一把手工程，集全司之力展开攻坚！

以客养经营高中端客户，金脉“六个一”体系 融合交往、交情、交易的客户资源开发原理，整合“存量、新增、跨界”三个层面客户资源，打通目标管理、客户经营、平台管理三大环节，借助互联技术实现获客、养客、拓客循环运作。跨界客户，资源整合，增量客户获取，平台/自展拓客，扩大队伍规模，** 实现经营组织思路：12.30日前，全省职场开展一季度开门红“X想事成”全预算检视会，思考未举绩原因，客养落实举措。引导达成人员挑高目标 ，明确每人抢售份额。