岛主职责—会前,二、岛主提前了解客户情况:1.自有客户还是分配客户?2.客户升级的保单是什么?(提前了解积分)3.客户的提档保费点是多少?(3万、5万提升点)4.客户是否是旋风点?(讲到产品、经济实力、是否会开户)岛主职责—会中,一、签到环节(全程微笑欢迎老朋友),1、客户签到,收取客户保单、身份证和银行卡复印件;2、登记银行卡后六位进行现场抽奖。
将三证放入档案袋,给客户编号(档案袋与客户号匹配);4、提醒业务伙伴及客户将手机调至静音或者关闭状态;5、告知业务伙伴所在岛的位置并按指定位置就坐;岛主职责——会中签到,坚持四不进:A、非名单客户不准进;(现场测算),B、三证不全不准进;C、带小孩者不准进;D、迟到者不准进。
岛主职责—会中计算积分及了解提档点(1)集团保单基础积分测算(2)鑫福赢家的现场积分测算(3)集团保单激活积分测算(4)抓提档点,强促成,积分测算区域,开户确认区域,积分兑换区域,放弃确认区域,开户凭证区域,测算规则(1)基础积分=集团保单缴费年期*年缴保费;(2)开户金额=现场均举例10万元;(3)现场积分=现场签单年缴保费;(4)激活积分=基础积分*倍数(激活积分不得高于现场积分)(5)累计积分=现场积分+激活积分。
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