产品八珍珠：

一、缴费还是十次缴费？

可以一年缴费十次，也可以十年缴费十次。一年十次缴费经济压力大，缴费难度高，提高客户心理预期。“分期”减轻压力，凸显十次缴费的优势。

二、锁定“60”返本

为什么60岁还本？因为60岁这个年龄段不是你赚钱的高峰期，确是您人生最需要钱的阶段，一次性返还一大笔本金，对未来生活就能拥有安全感和心理就会踏实，你说呢？

三、先讲“利”后讲“本”  四、不讲返本讲返几个本

利:投资期：交费前十年

银行：返55个1500（按1.5%）

鑫福赢家：第一年2万，13个1500

第二年11810， 7个1500

第三年12960，8个1500

第10年25427，17个1500

共计121个1500，比银行多66个1500

本：打破以前尽早返本的讲法，以前强调合同15年返本，这里强调，收益多少年可以返一个本。

24年：1个本

31年：2.8个本

38年：4个本

42年：5个本

46年：6个本

49年：7个本

52年：8个本

54年：9个本

56年：10个本

你想返几个本？

五、帐户利益核心原理

1、单利变复利

2、计息次数1次变12次

3、两个帐户保底利率2.5%，目前铂金版5.1%，钻石版3.9%

4、     追加额度1:10

六、帐户追加不关注管理费，引导关注一年后的高收益

与银行对比：100万追加入帐户，1%手续费，实际进入鑫帐户99万，一年后帐户收益102万，帐户净增3万。而100万存入银行一年也就1.5万收益，以小博大，舍小利，赢大利。

七、100万追加保底收益、实际收益利益演示

保底2.5%双帐运作后18年回本，之后收益全为纯收益（信心的建立）。目前5.1%+3.9%运作后13年回本，缴10年，等3年，之后收益全为纯收益。（巨大利益演示）

八、高净值客户帐户资金使用率的认知

双帐追加后资金使用率高，首年使用率高达76%（三帐借款）

三法一逻辑：

一、取本留息法

（一）针对人群：关心本金领取、喜欢储蓄客户

（二）沟通重点：领的早、领的多、领的快，本金领取后每年还可以额外领取利息收益做为自己的养老补充。

（三）沟通话术：

    陈姐，这款产品是我们总公司去年保费突破4000亿的回馈产品，非常好！60岁即可返还所交保费100万。为什么60岁还本呢?是因为60岁哪个年龄段是你人生最需要钱的阶段。100万本金领走后，利息放在我们这个铂金账户，可以日计息、月复利进行滚存，现在账户的收益一直都在5%以上。因此，在你60岁把本金100万领走后，还可以每年从保险公司领取红包钱。这笔钱您活多久就拿多久，非常划算。而且保险公司还免费赠送高达100万的意外风险保障金，一直保障到终身。

   赶紧开一户，抢到就是赚到，抢不到就是巨亏。

二、本息不取法

（一）针对人群：做长期规划

（二）沟通重点：两笔养老金，远虑近忧都解决，领取铂金账户每年产生收益。

（三）沟通话术1：

陈姐，这款产品是我们总公司去年保费突破4000亿的回馈产品，比如，您每年存10万，10年存了100万，合同生效10天后即可获得2万元利息，60岁领养老金的时候连本带息合计达280多万，这笔钱将全部会回到您的铂金账户，您可以想领多少就领多少。但如果这笔钱你不用，按中等4.5%的利率结算，从领养老金这年开始，每年12万多元的利息钱，相当于每个月可领取1万多元的养老金，而你的铂金账户中始终还有这280多万；自己的养老金近忧这每月1万多元解决了，有了280多万，让我们没点心烦，很多理财产品的收益都没这么高和这么灵活。

     赶紧开一户，抢到就是赚到，抢不到就是巨亏。

（三）沟通话术2：

1、30岁，男，10年交，年交10万，60岁领养老金

2、60岁时，没有好的项目，100万留在铂金账户，对接优质资产，按照目前结算利率5%账户余额：280万元；

3、留在里面，每年比上一年多10多万元。

4、账户里的钱，比定期存款灵活、比10年期国债灵活、比银行理财灵活。有好的项目，本金取走投资，利息留着继续增值；也可以取息留本继续增值，根据自己需要在账户额度内领取。

（四）0岁孩子沟通话术：

张姐，您给孩子一年存10万，等孩子到30岁，本息不变的情况下，每个月都可以领取6000元工资，等于用这份规划给孩子未来找了一份每个月6000元工资的稳定工作。这么划算的事，一定要给自己的孩子存一份。