对公司而言：1、减轻岗位人员的负担，2、节约时间上的成本，3、为公司培养后续的产品亮点提炼师，对营销员而言：1、聚焦、增强产品认知度，2、话术接地气，易传承，3、形成市场影响，提升士气，4、提升销售队伍自展技能，课程大纲，引导队伍挖掘产品亮点的意义，引导队伍挖掘产品亮点的方法。

亮点挖掘方法，1.鑫福风暴——团队研讨法，2.鑫福有约——精英萃取法，3.鑫福大赢家——同业对比法，4.鑫福好声音——话术亮点大比拼，5.鑫需求，鑫发现——需求分析法，操作时间：主要针对产品未上市前，一、鑫福风暴---团队研讨法（二）会中：1、集中式产品学习，2、分组研讨，3、分组发布，4、亮点汇总整理。

会后：1、编排行事历，优秀作品展播，持续早会训练，2、客户名单罗列，操作时间：产品首卖后，操作步骤：（一）前期:1、定萃取人员：农村、城区、收展，有代表性的销售绩优人员、 销售出现瓶颈人员，2、提前下发萃取问题，做好前期沟通，二、鑫福有约——精英萃取法（二）中期：会议运作，1、领导致辞，2、精英表彰，3、作业发布，4、研讨时间，5、汇总整理，拍摄视频。