索取转介绍的基本功，二、如何锁定影响力中心，三、怎样索取转介绍名单，四、如何约访介绍的客户，1.持续提供优质的服务：私人定制的尊享服务，基本保全服务+逢年过节探视送礼+高客体检+新老活动答谢+客户家人服务等，让影响力中心愿意并有借口给你转介绍，2.认可行业与公司：把保险当作信仰，把公司当作骄傲，对行业与公司的高度认可和热爱在日常言行中是可以体现出来的，让自己成为最强大的影响力中心。

有长期经营下去的决心，因为客户所以坚持，因为家人所以坚持，因为属员所以坚持。时刻告诫自己：一切的信任，皆不可辜负。全心全情全力投入，把保险当做终身事业经营，4.充满正能量和感恩之心，对同业的诋毁包容，对客户的支持感恩，对平凡的一切热爱，从来只说好的话，传递正能量，永远不诋毁同行业公司或者业务员。

第一步：筛选影响力中心，1.认同保险，最佳选择：家庭人均保单3张及以上的（准）客户，之前买过保险或者向我提到过保险的人；虽没和我主动提过保险，但对我在保险公司工作不反对的人；当我向他提起保险，他不会表示反感的人。2.认同业务员，对我的人品、工作、性格比较认可的；称赞过我，喜欢和我接触的人；有共同话题能聊得来的人；认同我服务的客户。

第一步：筛选影响力中心，3.具有一定影响力，30-55岁，具有一定的职业影响力，如社区联络人、企业管理层、老师、医生、居委会主任，4.比较热心，性格开朗，喜欢张罗事情的人，比如喜欢帮人介绍对象，组织小区活动，组局一起玩。比较关心其他人的人；喜欢分享信息的人。