推动新人购买和递送礼品的第一步是在主管队伍中打通理念、统一思想，让主管率先垂范。因为：主管是营业区礼品推动氛围的带动者；主管率先垂范是礼品推动过程中最有效的典范；主管是推动新人购买和递送礼品的第一责任人。（一）召开主管研讨会（二）布置职场（三）主管配合，早会现场购买（四）每天早会反馈检查（五）借助活动和陪访，消化名单，借力主管推动礼品的五个步骤。

讲故事（爱舍得与爱抠门的故事，详见附件1），步骤一：召开主管研讨会，2、提问题，讲完故事后，区经理现场提出三个问题，请部分主管现场回答。问题一：你在日常工作中，有哪些管控新人拜访量的方法？（答案主要集中在“电话、微信、面谈等”，引出第二个问题）问题二：只通过语言交流出的结果来判断新人是否真正拜访，这种方法是否真的有效和可信？问题三：我们一起来思考，如何通过过程、通过量化的工具来管控新人拜访量？

学典范《以礼品为载体的客户经营》，步骤一：召开主管研讨会4、提要求，（1）在面试新人时就要与新人强调：做保险就是做企业，有投入才有回报；公司会奖励刚入司的新人每人2000元的创业津贴（学习津贴）。（2）要想让组员每人购买30份，主管自己必须至少购买50份，步骤一：召开主管研讨会，步骤一：召开主管研讨会。

在召开主管研讨会前两天，区经理分别与3-4位有自主经营和投入意识的主管一对一沟通，旨在事先培养3-4位观念认同者，为主管研讨会效果打下基础。茅主任，公司为了更好地管控新人拜访量和活动量，准备引导大家购买一些小礼品送给准客户或准增员对象。其实通过递送礼品来管控新人的拜访量，就是将无形拜访变成有形的递送，有利于我们了解新人的日常活动，而且你的小组人力现在也在增多，因此这对你的小组来说是一个很好的客户经营方法。你觉得呢？