人均件的大幅提升是**业绩飙升主要原因；XX在件均保费存在优势，人均件差距明显；**通过在产说会中植入客户基因检测活动，助力了人均件的提升。平安，客户基因检测活动——定位，原因分析，客户定位——中高端VIP，参与定位——锁定精英，定位，客户基因检测活动——策划，原因分析，原因分析，以**VIP客户为主，介绍活动背景，为电话邀约和面见做铺垫，分公司统一电话回访，告知参会注意事项，二次参会促成。

确认收到短信，参会促成，部经理亲自送基因检测包，确保客户质量，基因检测型产说会，递送检测报告，索转介或再促成，客户基因检测活动——流程，流程，客户基因检测活动——要点，原因分析，要点，一、入场纪律：1、签到时不持身份证、银行卡不能入场，2、签到时集中收业务伙伴手机，并要求客户调整手机，3、签到表上没有邀约、带小孩的、证件不全的、客户迟到的坚决不能入场。

一名销售人员只带一名客户，5、会中按照流程执行，二、会中促成：1、沟通前15分钟要强力促成，2、促成环节按照会议流程进行（审批、刷卡），3、要安排适当的辅助促成人员，体检完毕后要重新回到会场休息等待15分钟 ，通邀约话术，通癌筛理念，通参会要求，通产品特点，通现场工具，基因检测获得解析，原因分析，邀约：好开口：活动稀缺，绝佳的理由，绝无仅有的机会。

有质量：经理亲自送基因检测包，面见、铺垫加筛选。易到会：一包再手，何愁不来。参会：不迟到：健康关注度高。不离场：离场视为自动放弃检测资格。不早退：等候消毒和排队采样，采后用餐。促成：炒资格：仅限会上购买。通理念：活着也怕钱没了；就怕又老又穷又有病。促转介：为家人争取一次检测的机会，不能独善其身。回访：送报告：签单——促风险、索转介; 未签——再面见、再经营、再促成。