概述：截止2月20日，**考核FYP达成34407万，累计达成85.9%，系统排名第29；NBEV达成11234万，累计达成86.4%，系统排名第19，同比增长18.8%，高于**及系统值。一、业务达成：主力产品FYP占比及活动率，概述： 作为平台型产品，XXXX、XXXX在**市场销售一直较为稳定，其中XXXX保费占比21.6%，活动率21.3%；XXXX保费占比11.3%，活动率14.9%。XX推动不太理想，2、3月将借XX停售之势，进行大力推动，同时进一步稳固平台产品，打造**健康保费平台。

人力达成：达成进度检视，概述： 截至2月20日，**个险人力达19208人，计划达成86.8%。累计新增人力995人，增员率2.4%。累计脱落人力3229人，脱落率7.9%。由于2017年4季度考核清退人力较多，2017年开门红期间推动重点在业绩达成，故人力计划达成不太理想。

人力达成：人力指标检视，概述：开门红期间，队伍的重点为业绩推动，故各职级的增员率普遍不高。2017年新人活动率达成不理想，直接影响相关转正和留存指标的达成。三项重点工作：现状分析及推动举措，钻石人力占比，有效活动率，增员率，1、制定钻石激励方案，加大对1月钻石人力的追踪，推动连钻。

以主管和新人为抓手，通过营业区联赛持续推动绩优体系建设。3、定期召开检视会议，检视各机构绩优体系推动工作，督促指标的达成。1、针对不同营业单位制定激励方案，促进营业单位活动率提升。2、考核工作前置，借力提升活动率。3、月度检视会进行活动率检视。明确增员主体，对主管和03层级进行重点追踪。