增员对象：朋友，流程：告知他我获奖了！包括开门红的业务激励方案等（引起朋友对我们行业的好奇）。晒收入，高高兴兴过春节（非常重要！！让她感到很羡慕并产生欲望）。邀请朋友加入，和自己一起创业，顺势让她参加公司酒会、产说会（让她对保险有一定认知）。

最终说服她参加公司创说会。晒收入，增员实例一，增员对象：客户，流程：闲聊时问及生活近况（希望找到共鸣，成为突破口）。告诉他当年自己和他一样，但到了中国人寿后变化很大（用自己的生活经历打动他，根据需求讲述自己在公司获得的方案和荣誉，尤其春节前后开门红方案多多，奖励多多）。

在她推脱时邀请她尝试来听听公司的产说会。再次找她谈话，说服其参加创说会。找共鸣，增员实例二，增员对象：邻居（有钱有闲的太太），流程：闲聊时问及生活近况（从她们无聊的生活找到切入口）。告诉她要寻求自己的价值，整天在家做家务搓麻将的生活应该摈弃。谈起销售保险是个很好的结识朋友、还能创业赚钱的工作；春节拜年不光可以拉家常，还可以拓展客户，一举两得。多次拜访，直至成功。增员实例三，谈生活，新春创富论坛、创说会等邀约。