业务数据：截止1月19日，**公司期交保费达成468.48万，达成预算目标的62.46%，同比增长31.31%。累计件数124件，件均保费3.64万，其中60万保单1件，30万保单2件，20万保单1件，10万保单5件，5万以上保单14件，2万以上保单49件，1万以上保单53件。队伍建设数据：其中新增入司人力33人，当月增员率10.12%，主险举绩人力131人，举绩率40%。

主要指标达成情况，开门红主要指标达成情况，开门红阶段总结，下阶段工作策略，说明会召开情况，1、精英贡献比例大，大单多，件均保费高；2、领会学习****经理的产品包装，以养老为切入点，吸引客户；开门红业务发展工作中的亮点，1、培训通关不严格，产品精髓理解不到位；2、项目操作不细致，流程变形，不严谨；3、访量及准客户数量跟不上项目操作进度，导致参与营销员及客户少。

个别主管的履职存在严重问题；5、精英和普通营销伙伴差距进一步拉大，形成两级分化；开门红业务发展工作中的不足，1、无论人员多寡，坚持常态运作保普班；2、每周2次主管夕会，为主管分析收入，提升利益；3、团队主管增员意识，相比以往有所提高；开门红队伍发展工作中的亮点，1、新晋升主管技能不足，导致上级主管承担大多数工作；2、举绩率偏低，过半数团队举绩率未到50%；3、县域地域较大，新人分散，育成难度较大。