课程开发背景及目标：

08开门红，推出新产品金彩明天，在当前资本市场热度不减的情况下，为避免业务伙伴在客户面前信心不足，重温分红保险的基础知识，剖析伙伴分红销售心结，打开心结走出分红险销售误区，从而在开门红新产品销售中放下包袱，轻装上阵，确保金彩明天一炮打响，实现开门红满堂红。

课程思路：

首先分析业务伙伴在向客户销售分红险时的普遍现象：客户拿分红险与投资、股票基金、银行相比，业务员不由自主把红利夸大或强调，越比越心虚，越算越划不来；其实质是没有领悟分红保险的真谛，不明白分红保险的功用，从而补上一节基础课，让业务员明白分红保险不是赚钱的工具，而是保全资产的手段。然后告诉业务伙伴，到底应该怎样销售分红险。让业务员掌握正确的分红销售观念和方向，为金彩明天新产品销售扫除障碍。

课程讲授：50分钟，导入10分钟，分红基础知识10分钟，分红销售三讲30分钟。三讲中，资产风险10分钟，公司实力5分钟（精英轮训中已重点讲述），分红15分钟。建议多做互动。

各位优秀的伙伴：大家上午（下午）好！

      非常高兴今天能有这样一个机会和我们全市的精英们一起来进行交流和分享。今天上午，我们已经认真学习了08开门红的主打产品---金彩明天，我满怀欣喜地看到，许多伙伴非常兴奋，一幅跃跃欲试的神情，恨不得把这个好消息马上告诉我们的客户。

      但是也有一些伙伴，课间休息的时候和我交流，说新产品好是好，可是现在老百姓投资渠道越来越多，股票基金仍然火热，客户对分红保险没兴趣，主要是收益太低了。可能在座的很多伙伴或多或少都不得有这样一些想法。为了让我们所有的伙伴消除顾虑，轻装上阵，全力以赴地投入到金彩明天的销售当中，在０８年开门红中成功创富，下面我就用一节课的时间，就分红险销售的相关问题和大家作一个交流和学习。